連鎖藥店將是醫藥分開(kāi)后最重要的銷(xiāo)售終端，這對兒童藥生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)是一大利好。企業(yè)可以考慮增加規格，成立KA團隊，用新品規拓展醫藥連鎖藥店，在醫藥零售爭取一定的市場(chǎng)份額。

　　隨著(zhù)2017年分級診療全覆蓋，第三終端市場(chǎng)將迎來(lái)歷史性的發(fā)展機遇。兒童藥生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)可以繼續考慮增加第三終端銷(xiāo)售專(zhuān)屬規格，成立第三終端團隊，用新品規拓展鄉鎮衛生院、社區衛生服務(wù)中心、農村衛生室、社會(huì )單體藥店等渠道。北京首兒制藥廠(chǎng)、浙江一新制藥股份有限公司在這方面積極嘗試，取得了較好的市場(chǎng)效果。

　　2017年，兒童藥品市場(chǎng)擴容也給企業(yè)帶來(lái)了更大的市場(chǎng)機會(huì )。兒童藥生產(chǎn)銷(xiāo)售企業(yè)必須把握機會(huì )，設計適合企業(yè)現狀和資源力的銷(xiāo)售定位及運作定位，通過(guò)各種營(yíng)銷(xiāo)手段盡快占有市場(chǎng)。但隨著(zhù)越來(lái)越多的藥品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)將精力轉移到兒童藥品市場(chǎng)，競爭非常激烈，兒童藥品專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團隊資源爭奪也在加劇，各種操作模式和低水平運作充斥其中。

　　結束語(yǔ)

　　總之，面對日益龐大的兒童藥品市場(chǎng)，想要從細分市場(chǎng)中脫穎而出，需要更精確的產(chǎn)品定位、市場(chǎng)細分、渠道設計和團隊建設。2017年，兒童藥品將繼續向品牌企業(yè)和品牌產(chǎn)品集中，品牌將是兒童藥品市場(chǎng)競爭的重要砝碼。