去年醫藥終端市場(chǎng)競爭異常慘烈，行業(yè)監管力度不斷加大，藥品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)各種營(yíng)銷(xiāo)新模式的拼殺、銷(xiāo)售新模型的探索以及企業(yè)自身凈化等，導致市場(chǎng)機會(huì )與挑戰并存。

　　無(wú)論醫藥市場(chǎng)如何變化，產(chǎn)品為主導，市場(chǎng)為輔助，通過(guò)產(chǎn)品撬動(dòng)市場(chǎng)需求依然是醫藥市場(chǎng)的主旋律。從2016年兒童藥品整體市場(chǎng)表現來(lái)看，兒童藥品的大牛市讓行業(yè)精英刮目相看。有產(chǎn)品資源優(yōu)勢的企業(yè)紛紛將注意力轉移到兒童藥品營(yíng)銷(xiāo)上，已經(jīng)有了成功案例。

　　[市場(chǎng)發(fā)展]

　　兒童用藥需求井噴

　　專(zhuān)家統計，目前兒童藥品市場(chǎng)整體規模（含醫療市場(chǎng)與零售市場(chǎng)）在200億元左右，預計2021年兒童藥品市場(chǎng)規模將高達2200億元。

　　1.兒童群體數量在全國總人口中占比巨大以及計生政策變化，導致市場(chǎng)總容量井噴。

　　國家衛生計生委網(wǎng)站數據顯示：2015年，中國兒童人口數為2.3億，占總人口的比重為15%以上。由此推斷，兒童藥品的剛性需求較大。加上國家計劃生育政策松動(dòng)，自2015年起國家每年新增二孩新生兒200萬(wàn)左右，至2017年全國兒童總數量預計將達到2.4億左右。筆者認為，兒童群體總人口實(shí)際數量大于上述數據，兒童藥品市場(chǎng)將逐年水漲船高。

　　2.城鎮化導致兒童用藥需求增大，城鄉兒童用藥結構逐步趨同，口服制劑占比不斷提高。

　　兒童免疫力差，發(fā)生疾病感染率非常高，疾病復發(fā)率也較高。農村兒童數量是城市兒童人口數量的5倍，隨著(zhù)城鎮一體化步伐加快，農村兒童藥品消費水平大幅提高，兒童用藥市場(chǎng)也隨之放大，農村兒童用藥容量基本源自基層診所等第三終端。且第三終端限制使用抗生素和輸液，導致兒童藥品口服制劑需求量增大。

　　3.醫療機構的兒童藥品政策性擴容帶來(lái)新的商機。

　　2017年兒童藥直接掛網(wǎng)采購，不需要走招標流程，給兒童藥留下了較大的增量想象空間。

　　4.兒童藥品短缺，難以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。

　　根據國家衛計委藥政司在2011-2012年開(kāi)展的“兒童用藥現狀調查分析”“兒童基本藥物適宜劑型、規格的研究”，15家樣本兒童醫院使用的6020種品種中，兒童專(zhuān)用藥（去掉重復的）僅有45種，占比4.1%。而用于兒童的藥品中（去掉重復的1098種），有兒童用藥信息的僅43.2%。

　　兒童醫院用藥尚且如此，普通醫院的兒童用藥緊缺性可想而知。類(lèi)似這種情況在零售市場(chǎng)也非常突出。兒童用藥的種類(lèi)、細分病種，無(wú)論是廣度與精度都不理想，導致供需矛盾。