1.從廣度與深度拓寬產(chǎn)品線(xiàn)，部分兒童藥生產(chǎn)企業(yè)正在形成“你有我優(yōu)，你有我精”的產(chǎn)品結構。

　　感冒用藥、鈣制劑和胃腸道用藥是兒童用藥規模排名前三的細分品類(lèi)，市場(chǎng)規模分別達到37.32億元、36.61億元和35.49億元，這3個(gè)細分品類(lèi)占兒童用藥市場(chǎng)總規模的52.86%。

　　止咳化痰、維生素/礦物質(zhì)、抗感染及解熱鎮痛也有一定的市場(chǎng)規模，消化類(lèi)、補益類(lèi)、外用類(lèi)、器械類(lèi)仍然需要增加產(chǎn)品線(xiàn)。一般來(lái)說(shuō)，在專(zhuān)業(yè)兒科批文不多的情況下，有兒童藥品銷(xiāo)售渠道的醫藥企業(yè)可尋找有兒科批文的藥品生產(chǎn)企業(yè)買(mǎi)斷經(jīng)營(yíng)權，或以合作經(jīng)營(yíng)的方式增加產(chǎn)品線(xiàn)。只有形成“你有我優(yōu)，你優(yōu)我精”的兒童藥品結構，市場(chǎng)的天平才會(huì )更多地向你傾斜。

　　2.拓寬銷(xiāo)售渠道線(xiàn)，“好藥”還要勤吆喝，兒童藥品學(xué)術(shù)推廣漸成主流。

　　不少家長(cháng)表示，他們購買(mǎi)維生素、鈣制劑、補益類(lèi)（益生菌等）等保健品時(shí)，更愿意選擇專(zhuān)業(yè)的母嬰店。因為母嬰店的品種比較齊全，不僅有國內知名品牌，還有直接從香港等地購進(jìn)的國外品牌，其中“很多品類(lèi)藥店根本沒(méi)有”。另一方面，母嬰店店員的推薦也更專(zhuān)業(yè)。

　　專(zhuān)業(yè)性似乎已經(jīng)成為制約藥店擴大兒童藥品銷(xiāo)售的因素之一。在我們所做的調查中，50%的家長(cháng)表示曾因為店員的介紹缺乏專(zhuān)業(yè)性放棄購買(mǎi)計劃。而目前我國絕大部分藥物都沒(méi)有兒童劑型，兒童用藥比例小、種類(lèi)少，經(jīng)常以成年人用藥來(lái)代替專(zhuān)業(yè)兒童用藥，很多藥店甚至沒(méi)有兒童用藥專(zhuān)柜，沒(méi)有考慮配備專(zhuān)職的店員和藥師，“在整個(gè)藥店圈，具備一定專(zhuān)業(yè)水準的兒童用藥銷(xiāo)售人員十分稀缺”。所以品種增加后，企業(yè)一方面可以多渠道覆蓋，一方面更要增加產(chǎn)品知識培訓，讓合作伙伴有更專(zhuān)業(yè)的水準進(jìn)行學(xué)術(shù)推薦。

　　3.兒童藥品購買(mǎi)者與使用者對品牌依賴(lài)度高，品牌塑造可讓品牌兒童藥走得更遠、飛得更高。

　　兒童用藥也與消費者信賴(lài)程度相關(guān)，媽媽自主購買(mǎi)往往比推薦機會(huì )大，且傾向于購買(mǎi)品牌產(chǎn)品。兒科產(chǎn)品的品牌塑造往往可以增大市場(chǎng)覆蓋，增加產(chǎn)品重復購買(mǎi)。

　　4.人靠衣裳馬靠鞍，兒童藥品包裝設計和口感非常重要。

　　內外觀(guān)設計符合兒童特點(diǎn)和心理特征的產(chǎn)品在市場(chǎng)表現、陳列、品牌塑造上也是非常重要的一環(huán)。掩味技術(shù)尤為重要，口感是決定產(chǎn)品重復購買(mǎi)的首要因素。

　　5.“多兵種”作戰及營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新迅速壯大銷(xiāo)售規模。

　　目前操作兒童藥的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)多數采用底價(jià)招商模式。兒童藥產(chǎn)品線(xiàn)較豐富的企業(yè)可以從渠道上做增量，或者從緊密型招商模式中尋找契機。