張善果：醫改的終極目標是“建立呈現一體化的醫療健康網(wǎng)絡(luò )”，當務(wù)之急是解決“看病難、看病貴”的問(wèn)題，全民醫保的主要障礙是醫�；�金缺口太大，為了放大醫�；�金的效能，福澤更多的民眾，因而“4+7”應運而生。輔助用藥將來(lái)只有三個(gè)出路：1.作為治療用藥的聯(lián)合用藥；2.沒(méi)有治療用藥的病種用藥；3.作為治療未病的高端用藥。對于醫院開(kāi)發(fā)而言，將來(lái)的主體策略無(wú)外乎三個(gè)：1.治療用藥的聯(lián)合用藥；2.替代治療用藥的作用，要讓疾病有藥可用；3.保健性質(zhì)的高端人群自費用藥。

徐元虎：對于國家制定輔助用藥目錄，這并非要輔助用藥從市場(chǎng)上消失，不是說(shuō)輔助用藥就一定沒(méi)有療效，而是為了更好地推進(jìn)這些藥的合理使用。輔助用藥在政府的采購市場(chǎng)還是有生存空間的，但同樣面臨著(zhù)降價(jià)的挑戰。到底哪些患者用了能獲益，那就需要企業(yè)更細化地去分析目標市場(chǎng)。

王恒：藥企該怎么做好營(yíng)銷(xiāo)策略？第一，收集臨床證據；第二，積極地申請擴大適應癥或者功能主治；第三，扎扎實(shí)實(shí)做好專(zhuān)業(yè)化學(xué)術(shù)推廣，從藥品的療效、安全性、價(jià)格和使用方便四個(gè)維度去開(kāi)展臨床推廣宣傳，使得臨床藥品回歸到療效、使用方便的本質(zhì)。

宋建峰：輔助用藥在臨床的使用會(huì )受到限制，但是政府采購不會(huì )一刀切，個(gè)人認為只會(huì )限制使用，銷(xiāo)量受到影響。藥企應盡可能利用以前在臨床使用廣泛影響大的因素來(lái)開(kāi)拓零售市場(chǎng)及第三終端，這不失為一個(gè)出路。

醫藥觀(guān)察家：不管最終哪些產(chǎn)品將被納入“國輔目錄”，輔助用藥行業(yè)都將迎來(lái)“巨震”，行業(yè)洗牌不可避免。在這樣的形勢之下，輔助用藥企業(yè)該如何做好新的產(chǎn)品戰略？又該怎樣進(jìn)行終端布局？

王恒：“國輔目錄”的出臺會(huì )影響到藥企未來(lái)的研發(fā)方向，被納入目錄的產(chǎn)品被限制使用，在這類(lèi)產(chǎn)品上能夠挖掘的潛力非常有限，而未來(lái)的產(chǎn)品又該往哪個(gè)方向走，便是我們所說(shuō)的研發(fā)戰略。個(gè)人建議，研發(fā)戰略要根據向外看和向內看兩個(gè)方向去走。向外看，就是看整個(gè)外部大環(huán)境。未來(lái)慢病治療型藥、老年病相關(guān)的藥等都是藥企研發(fā)的方向。向內看，被列入輔助用藥目錄的產(chǎn)品，此前的銷(xiāo)量巨大，已經(jīng)積累了在這個(gè)領(lǐng)域的大量醫生資源與醫院資源。將這些現成的資源與向外看相結合，其實(shí)就是這個(gè)藥企的精品戰略方向。充分利用好現有的客戶(hù)基礎、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )、行業(yè)影響，結合外部的疾病機會(huì )、研發(fā)機會(huì )，兩相結合便是這個(gè)藥企的研發(fā)方向。只有把這個(gè)基礎做好，才能比別的企業(yè)做得更穩妥，發(fā)展得更快。

輔助用藥目錄的出臺，從大醫院到零售藥店，再到廣闊的鄉鎮衛生院，也就是所謂的第三終端，所造成的影響是逐級的。首先影響的是高端的大醫院，在這里國家的醫保監控，包括醫療體制的監管都會(huì )更強。零售藥店是個(gè)比較市場(chǎng)化的業(yè)態(tài)，受到的影響力相對較少。而廣闊的鄉鎮衛生院、縣級醫院等所謂的基層市場(chǎng)受到的影響會(huì )跟著(zhù)大醫院走，但是相對滯后。藥企的終端布局，要多方面充分考慮。例如，在醫院終端，現在發(fā)展比較快的叫院外藥房，這是醫院終端的重要補充。在零售終端，現在占比越來(lái)越大的叫移動(dòng)醫療，電子商務(wù)就是零售終端的重要補充。還有廣闊的基層醫院，民營(yíng)醫院在其中又是一個(gè)重要的補充。藥企在營(yíng)銷(xiāo)布局、終端布局上，其實(shí)都可以把這些新的業(yè)態(tài)、新的終端囊括進(jìn)來(lái)，尤其是在產(chǎn)品的功能主治范圍內形成自己的治療特色，就仍然能夠找到新的增長(cháng)點(diǎn)。關(guān)鍵是要加強臨床使用證據的收集，這樣才能證明你的產(chǎn)品不是輔助用藥，才能證明產(chǎn)品的治療價(jià)值。