{C}市場(chǎng)推廣立體

　　案例

　　通心絡(luò )的推廣工具為宣傳單頁(yè)、演講稿、拜訪(fǎng)話(huà)術(shù)、品牌提示物、論文集。借助臨床研究和學(xué)術(shù)講座，建立國際、院士、全國、省、地等各級專(zhuān)家體系，宣傳絡(luò )病理論及產(chǎn)品。除了采取全國、省、市、院及科室推廣會(huì )等經(jīng)典模式外，還建立國際、全國、省、地市四級醫藥專(zhuān)業(yè)組織中絡(luò )病分會(huì )，推廣聯(lián)動(dòng)高端和基層各大醫藥協(xié)會(huì )、頻率高、重視會(huì )后評估、從醫生角度思考會(huì )議內容安排。媒體傳播綜合傳統專(zhuān)業(yè)雜志和新媒體網(wǎng)站、微信群以及贊助專(zhuān)業(yè)會(huì )議，通過(guò)數據端口讓更多人通過(guò)視頻參與。

　　珍寶島注射用血塞通的推廣工具為醫學(xué)動(dòng)畫(huà)、口袋書(shū)、醫學(xué)圖譜、宣傳單頁(yè)等。通過(guò)建立三級專(zhuān)家體系，樹(shù)立高端學(xué)術(shù)品牌。以參與國際、全國、省各級專(zhuān)業(yè)會(huì )議，召開(kāi)二級以上醫院區域、院及科室推廣會(huì )、大型公益培訓為主要推廣活動(dòng)，活動(dòng)頻率高，注重會(huì )議、媒體宣傳與區域開(kāi)發(fā)上量聯(lián)動(dòng)，合作客戶(hù)均是VIP或培育對象，關(guān)注會(huì )后考核。媒體傳播綜合傳統專(zhuān)業(yè)雜志，與專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域網(wǎng)站合作，獨家報道會(huì )議。

　　白云山復方丹參片的推廣工具為海報、宣傳單頁(yè)、品牌提示物、健康手冊等。產(chǎn)品學(xué)術(shù)上建立國際、國內院士和臨床專(zhuān)家體系，藥店經(jīng)營(yíng)建立全國、省級連鎖經(jīng)營(yíng)專(zhuān)家體系。藥店推廣活動(dòng)名目眾多，涉及店長(cháng)店員培訓、患者健康教育、消費者公益活動(dòng)、店長(cháng)評比、連鎖高管論壇等，藥店店員培訓與周邊居民健康講座配套，頻率高，活動(dòng)合作客戶(hù)均是VIP或培育對象，藥店企業(yè)共盈利，針對不同人群設計不同類(lèi)型的活動(dòng)，關(guān)注活動(dòng)后評估及修正。根據目標人群選擇合適的媒體投放，如老人采用報紙、年輕人用網(wǎng)站和視頻貼片等。

　　 [析] 中藥大品種推廣工具盡顯終端特征，醫院終端內容專(zhuān)業(yè)、話(huà)術(shù)精簡(jiǎn)，零售終端內容通俗、兼顧患者，充分考慮到醫生的忙碌和協(xié)助店員推薦產(chǎn)品。

　　推廣方式呈現立體化特征。在醫院終端，獨家通用名品種可根據企業(yè)現有產(chǎn)品群、后續產(chǎn)品組方特征，考慮推出特有理論體系，在專(zhuān)業(yè)醫藥協(xié)會(huì )中成立分會(huì )推廣理論帶動(dòng)品種。

　　無(wú)論是借助各協(xié)會(huì )原有學(xué)組力量，還是建立理論分會(huì )，大品種企業(yè)共性是：縱向從高端到基層，層層帶動(dòng)，多次反復開(kāi)展，深刻記憶。除了推廣基礎理論，前期會(huì )純學(xué)術(shù)外，橫向聯(lián)動(dòng)會(huì )議、媒體宣傳和區域開(kāi)發(fā)上量是主流，做到高空和地面無(wú)縫對接。

　　會(huì )前精心準備，會(huì )后嚴格考核。在藥店終端，除了消費者教育占一定比重、消費者活動(dòng)豐富多彩外，同樣是縱向聯(lián)動(dòng)藥店盈利、店長(cháng)和店員培訓、周邊居民講座，橫向聯(lián)動(dòng)市場(chǎng)活動(dòng)、媒體宣傳和連鎖開(kāi)發(fā)上量，注重資源的合理應用。