人才競爭上的式微，就會(huì )延續到各層面的劣勢。這就考驗著(zhù)外企如何保持對人才的吸引力，才可能底氣十足地應對本土企業(yè)的崛起。

放低姿態(tài)，積極擁抱以?xún)r(jià)換量

中國醫改是一個(gè)歷史悠久的話(huà)題了，目前已經(jīng)處在深水區。帶量采購、醫保談判、兩票制等政策深刻影響著(zhù)中國醫藥市場(chǎng)。外企也必須順應潮流，積極轉型。

以前，原研藥即使在專(zhuān)利過(guò)期之后仍然享受高定價(jià)，賺得盆滿(mǎn)缽溢。隨著(zhù)仿制藥一致性評價(jià)的全面推行，在療效和質(zhì)量上已經(jīng)等同于原研藥。集中帶量采購也不區別對待原研藥還是仿制藥，外企從最初堅決不降價(jià)的高傲姿態(tài)，換來(lái)丟失廣大市場(chǎng)份額，如今也接受現實(shí)，積極降價(jià)參與集采。外企參與程度顯著(zhù)提高，而且降幅也是誠意滿(mǎn)滿(mǎn)。

原研新藥，一直以來(lái)都是定價(jià)高昂，讓普通老百姓難以承受，醫保資金在�；�本的前提下，也很難將大多數新藥納入。為了使得新藥能夠盡早地惠及廣大患者，國家啟動(dòng)的新藥醫保談判，以我國的巨大市場(chǎng)換取新藥的大幅降價(jià)，讓醫保和患者都能負擔得起，也可以幫助藥企實(shí)現快速銷(xiāo)售。通過(guò)帶量采購和醫保談判，外企將更多、更先進(jìn)的創(chuàng )新藥惠及中國患者的同時(shí)，在中國巨大的醫藥市場(chǎng)紅利下，也促進(jìn)了創(chuàng )新藥快速放量。如此一來(lái)，倒逼外企加速新產(chǎn)品研發(fā)并進(jìn)入中國。

如今，集采和醫保談判已經(jīng)形成常態(tài)化機制。雖然“靈魂砍價(jià)”時(shí)常見(jiàn)諸新聞媒體，但總體而言，各方還是喜聞樂(lè )見(jiàn)。

不過(guò)對于外企來(lái)說(shuō)，也不得不面臨巨大挑戰，這就是需要平衡全球市場(chǎng)的價(jià)格體系。另一方面，如今隨著(zhù)中國本土新藥研發(fā)水平提升，有些藥物已經(jīng)有能力實(shí)現對外企的直接沖擊，比如行業(yè)內津津樂(lè )道的PD-1藥物，本土新藥在數量上已經(jīng)遠超進(jìn)口產(chǎn)品，在價(jià)格上更是有無(wú)可比擬的優(yōu)勢。而對于罕見(jiàn)病藥物，天價(jià)已經(jīng)逐漸消失，給廣大患者帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的希望。最為典型的例子就是2021年醫保談判中，諾西那生鈉從剛進(jìn)入中國時(shí)的“70萬(wàn)元一針”，降價(jià)到自費一年10萬(wàn)元左右，對于大多數家庭來(lái)說(shuō)是可以承受的。

調整資產(chǎn)配置，引入創(chuàng )新業(yè)務(wù)模式

逐步放棄非核心和競爭力較弱的資產(chǎn)是外企一貫使用的操作方式。近年來(lái)，外企在中國的資產(chǎn)，也從原先的非賣(mài)品到開(kāi)始頻頻出手了。

2021年，杭州兩家外資藥廠(chǎng)被本土企業(yè)收入囊中：藥明生物收購輝瑞杭州生物制藥工廠(chǎng)，而九洲藥業(yè)則收購梯瓦杭州工廠(chǎng)。早在2019年，九洲藥業(yè)還收購了諾華蘇州工廠(chǎng)。其實(shí)不只是工廠(chǎng)，外企還將一些曾經(jīng)的明星產(chǎn)品轉讓給中國企業(yè)。2019年，億騰醫藥買(mǎi)下了禮來(lái)制藥的兩個(gè)抗生素產(chǎn)品的中國權益，以及蘇州工廠(chǎng)。2020年，武田制藥將5個(gè)心血管和代謝產(chǎn)品的中國權益轉讓給海森生物。