此外，6月5日，備受業(yè)界矚目的《醫藥代表備案管理辦法（試行）》（征求意見(jiàn)稿）（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《征求意見(jiàn)稿》）再次公開(kāi)征求意見(jiàn)。

《備案管理辦法指出》，醫藥代表可通過(guò)下列形式開(kāi)展學(xué)術(shù)推廣等活動(dòng)：

（一）在醫療機構當面與醫務(wù)人員溝通；

（二）舉辦學(xué)術(shù)會(huì )議、講座；

（三）提供學(xué)術(shù)資料；

（四）通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)或者電話(huà)會(huì )議溝通；

（五）醫療機構同意的其他形式。

某種程度上，對于醫藥代表的管理和規范已經(jīng)從國家層面提上日程。

趙佳震認為：上述兩者對醫藥代表的影響非常大，一方面，醫藥代表備案制接下來(lái)會(huì )出臺細節文件；另一方面，國家集采已經(jīng)走到了第三批，未來(lái)中成藥或會(huì )納入帶量采購的品種范圍，這對相關(guān)醫藥代表的未來(lái)工作方向產(chǎn)生很大的影響。

他進(jìn)一步解釋?zhuān)�以前的醫藥代表最重要的工作方向是客情，未來(lái)醫藥代表的核心的方向，一定要向客情加學(xué)術(shù)方向去轉型。比如怎樣給大的VIP、專(zhuān)家網(wǎng)絡(luò )賦能？如何利用線(xiàn)上和線(xiàn)下的方式讓醫生消化你的推廣重點(diǎn)……無(wú)論是從市場(chǎng)推廣還是臨床團隊，這都是其未來(lái)面臨的共同問(wèn)題。

“整體來(lái)說(shuō)，我認為未來(lái)醫藥代表的壓力非常大，因為他們必須要隨著(zhù)國家醫改政策的方向進(jìn)行轉型，不僅僅是依托于客情+帶金的方式推廣產(chǎn)品，而是通過(guò)真正合規的學(xué)術(shù)推廣，以及線(xiàn)上+線(xiàn)下的立體式學(xué)術(shù)會(huì )議和活動(dòng)項目的方式來(lái)推廣自己的產(chǎn)品�！壁w佳震表示。