此外，帶量采購將倒逼藥企改變以往的銷(xiāo)售模式。

招商證券研報指出，對于直銷(xiāo)的生產(chǎn)企業(yè)（自己組建銷(xiāo)售隊伍的藥企）而言，帶量采購下，中標藥品已經(jīng)不需要再去攻關(guān)醫院和醫生，銷(xiāo)售團隊也不需要養很多人。不過(guò)，對于直銷(xiāo)企業(yè)而言，是否要縮減直銷(xiāo)團隊就比較糾結：一方面，在帶量采購時(shí)，銷(xiāo)售團隊存在的意義大大縮小，而且提升了經(jīng)營(yíng)成本；另一方面，如果裁撤銷(xiāo)售團隊，萬(wàn)一明后年丟標了，又需要重新去經(jīng)營(yíng)剩余的30～40%市場(chǎng)，重新組建銷(xiāo)售團隊。

上述不愿具名藥企人士對媒體記者表示，銷(xiāo)售團隊大的藥企發(fā)展模式肯定要發(fā)生轉變，藥企也很愿意把中間環(huán)節的水分“擠掉”，從而能夠提高整個(gè)行業(yè)的持續發(fā)展能力。當然也要保證一定的銷(xiāo)售能力，為其他剩余市場(chǎng)做準備，但是一定是在盡可能把水分擠干的基礎上。