在有限的生命周期內，“好產(chǎn)品并不代表能賣(mài)好”已經(jīng)成為很多本土制藥企業(yè)面臨的主要問(wèn)題。準入和學(xué)術(shù)是創(chuàng )新藥營(yíng)銷(xiāo)中最重要的核心，創(chuàng )新藥企業(yè)必須另辟蹊徑，從學(xué)術(shù)推廣和學(xué)術(shù)曝光出發(fā)，占領(lǐng)學(xué)術(shù)高地。不過(guò)同時(shí)，擺在創(chuàng )新藥面前的還有一個(gè)挑戰：創(chuàng )新藥推廣的初始成本會(huì )非常高，并且創(chuàng )新藥的銷(xiāo)量爬坡可能沒(méi)有那么快，所以藥企在這一過(guò)程中必然會(huì )經(jīng)歷一段比較長(cháng)時(shí)間的虧損，企業(yè)必須做好建設自有銷(xiāo)售團隊，進(jìn)行長(cháng)期策略性的虧損推廣與布局的準備。