隨著(zhù)醫藥代表備案制、三定一有、人臉識別、無(wú)罪證明、全程監控等政策在上海、天津、鄭州等地大醫院實(shí)行，倒逼藥企向學(xué)術(shù)推廣、合規方向發(fā)展。

上世紀80年代，醫藥代表帶著(zhù)光環(huán)進(jìn)入中國，眾多醫生脫下白大褂加入這支隊伍，成為中國第一批醫藥代表，但現在，醫藥代表與此前光景相差甚遠，很多醫療機構甚至貼出了“醫藥代表禁止入內”的字樣。

近日，上海、天津、北京等衛計委、醫院出臺了多個(gè)規范限制醫藥代表行為的制度，一些地方甚至啟動(dòng)了刷臉技術(shù)。與此同時(shí)，在兩票制、仿制藥一致性評價(jià)、按病種付費等政策影響下，醫藥代表普遍心理壓力較大，不知前景如何，離職率明顯上升。

據醫蟹調查數據顯示，60%的藥代有轉型想法，44%的藥代正在為轉型做準備。僅一年時(shí)間，40歲以上的醫藥代表占比銳減，從2016年的9.6%降低到了2017年的不到5%。

一位長(cháng)期關(guān)注醫藥代表的業(yè)內人士對21世紀經(jīng)濟報道記者表示，醫藥代表的人數增減，可以從側面反映出醫藥政策、行業(yè)發(fā)展的狀況。如日本醫藥代表人數已經(jīng)連續4年減少，背后是藥企營(yíng)收的減少、醫改的影響，2018年日本31家上市公司中有17家公司營(yíng)收減少。

“包括日本的發(fā)達國家在內，醫藥代表制度發(fā)展比較規范，雖有人員減少現象，但波動(dòng)不大。中國隨著(zhù)商業(yè)模式轉變，數字化營(yíng)銷(xiāo)興起等，傳統的拜訪(fǎng)模式紛紛改變，而且在各地政府、醫院的‘高壓’下，逐漸走向合規，行業(yè)正在洗牌中�！鄙鲜鰳I(yè)內人士指出。

尷尬的日常

“以前到醫院要帶胸牌，現在每次拜訪(fǎng)的時(shí)候要進(jìn)行人臉識別并限定時(shí)間，醫院很多科室門(mén)口都寫(xiě)著(zhù)斗大的‘醫藥代表禁止入內’，還時(shí)不時(shí)要被保安呵斥�！比A東一位醫藥代表張峰向21世紀經(jīng)濟報道記者描述他日常工作的遭遇。

張峰畢業(yè)于上海某重點(diǎn)大學(xué)醫學(xué)碩士，自稱(chēng)做醫藥代表是誤入歧途，現在年過(guò)40，想轉行也有些尷尬，他戲謔說(shuō)道，現在自己很努力工作，但更注重健康，因為也許哪天生病了，連醫院都進(jìn)不去。

同為醫藥代表的林宗月則用“草木皆兵”形容自己的日常�！坝幸淮�，我去拜訪(fǎng)醫生，給醫生回復一下關(guān)于我們公司藥品使用上的某個(gè)細節，談得比較融洽，醫生親自把我送出門(mén)，沒(méi)想到這位醫生遭到舉報，也直接影響了我后續的拜訪(fǎng)�！�

更有甚者，有醫院開(kāi)始刷臉。一位上市藥企醫藥代表對21世紀經(jīng)濟報道記者說(shuō)，現在醫藥代表人臉識別很多醫院都有，拜訪(fǎng)醫院明顯受到影響，倒逼企業(yè)向學(xué)術(shù)推廣、合規方向發(fā)展。

事實(shí)上，隨著(zhù)醫藥代表備案制、三定一有、人臉識別、無(wú)罪證明、全程監控等政策在上海、天津、鄭州等地大醫院實(shí)行，醫藥代表的工作受到越來(lái)越大的限制。