對于醫療器械廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，基層醫療機構的硬件設備能否滿(mǎn)足分流患者的需求是機遇，如何進(jìn)行資源對接也成為各家爭奪市場(chǎng)的重點(diǎn)。未來(lái)醫療影像設備能不能打破技術(shù)壁壘，是國產(chǎn)品牌能不能從中低端紅海市場(chǎng)突圍步入高端藍海市場(chǎng)的關(guān)鍵。

　　 “通過(guò)對細分市場(chǎng)實(shí)施精準化的客戶(hù)策略，參考國家對分級診療制度建設的指導意見(jiàn)，我們對客戶(hù)群體進(jìn)行了細致的分類(lèi)和定義�！苯�日，飛利浦醫療科技事業(yè)群大中華區總裁王皓在CMEF上對21世紀經(jīng)濟報道記者表示，“飛利浦將重點(diǎn)致力于三級公立醫院、縣級醫院、民營(yíng)醫院，立足現有的設備銷(xiāo)售，采取不同的策略和管理方式，擴大市場(chǎng)覆蓋和滲透能力�！�

　　日前，在第77屆中國國際醫療器械（春季）博覽會(huì )（CMEF）上，傳統外資三巨頭“GPS”（通用、飛利浦、西門(mén)子）、“國產(chǎn)三巨頭”聯(lián)影、邁瑞、魚(yú)躍等廠(chǎng)商，花樣展示了這一年的成果，新產(chǎn)品更新迭代一年多過(guò)一年，發(fā)布多種疾病整體解決方案，從單純銷(xiāo)售設備發(fā)展至如今提供更多細分疾病的解決方案，醫療器械廠(chǎng)商覆蓋的產(chǎn)業(yè)鏈下游服務(wù)越來(lái)越廣。

　　與GE打出的“數字化醫療”、西門(mén)子主推的“新一代實(shí)驗室創(chuàng )新解決方案”有所區別，飛利浦此次強調“聚焦分級診療”，反倒與國產(chǎn)品牌東軟、賽諾威、聯(lián)影等廠(chǎng)商打出的口號相似。

　　中國醫療改革不斷深化，分級診療政策自2015年提出后一步步下沉落地，建設醫聯(lián)體、鼓勵社會(huì )資本辦醫成為改善就醫格局的關(guān)鍵。對于醫療器械廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，基層醫療機構的硬件設備能否滿(mǎn)足分流患者的需求是機遇，如何進(jìn)行資源對接也成為各家爭奪市場(chǎng)的重點(diǎn)。

　　王皓表示，對于飛利浦來(lái)說(shuō)，“隨著(zhù)不同層級的醫療機構在醫療體系中的功能區分日益清晰，我們將加快市場(chǎng)的響應速度，以個(gè)性化和定制化的解決方案滿(mǎn)足市場(chǎng)和客戶(hù)的需求，這也將成為我們現階段的發(fā)展策略�！�

　　平臺建設與分級銷(xiāo)售

　　除了發(fā)布新產(chǎn)品，飛利浦在CMEF上宣布了與第二軍醫大學(xué)附屬長(cháng)海醫院簽訂的合作方案：“雙方致力于通過(guò)長(cháng)期合作，在腦血管疾病領(lǐng)域聯(lián)合創(chuàng )新，共創(chuàng )覆蓋全生命周期的腦血管病解決方案，旨在提高腦卒中疾病的治療效率，提升患者體驗�！�

　　對于腦卒中病人而言，在發(fā)病4.5～6小時(shí)內溶解血栓才能把握治愈時(shí)機。雖然擁有大量的卒中患者，但國內醫療信息化建設遲緩，腦卒中相關(guān)的數據分散在不同的科室和系統中，無(wú)法發(fā)揮更多的臨床和科研價(jià)值。

　　飛利浦大中華區整合解決方案中心總經(jīng)理陳勝裕在接受21世紀經(jīng)濟報道記者采訪(fǎng)時(shí)表示，“飛利浦在心腦血管疾病領(lǐng)域，擁有覆蓋院前急救、院中診斷和治療和院后術(shù)后管理和康復的整體解決方案和產(chǎn)品組合�！�