“專(zhuān)業(yè)化是藥店的必經(jīng)之路，品種梳理更是重中之重，不同于醫療機構，零售渠道主要集中在OTC藥品、保健品、醫療器械和中藥飲片�！惫鶃喼捱M(jìn)一步指出，品類(lèi)管理不僅包括品類(lèi)采購和供應鏈，還考驗運營(yíng)能力。零售企業(yè)要有好的品種，并不是傳統意義上的直供、獨家、高毛利品種，而是真正和醫療機構臨床治療需求相關(guān)聯(lián)的品種�！昂芏嗥贩N通過(guò)招標進(jìn)入了醫療機構，但在院外并沒(méi)有覆蓋零售終端，零售渠道能否在短期內快速拿到這些品種很關(guān)鍵，其直接影響零售終端的品類(lèi)能否得到更大的擴張。這無(wú)疑考驗零售企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理體系是否高效�！�

　　工業(yè)企業(yè)趨于整合，零售行業(yè)也在提升集中度，未來(lái)通過(guò)深度合作，市場(chǎng)競爭必然同步加劇。事實(shí)上，由于終端控銷(xiāo)，哪怕是同一條街道上的不同藥店，一個(gè)品種就可能有多個(gè)廠(chǎng)家在不同店面銷(xiāo)售，零售行業(yè)并購整合趨勢之下，規格劑型過(guò)于混亂必然導致產(chǎn)品積壓，如何在保持合理利潤的前提下優(yōu)化廠(chǎng)商和供應鏈結構已經(jīng)顯得尤為重要。

　　貴州一樹(shù)舒普瑪集團于近期啟動(dòng)兩輪商品采購，針對多個(gè)暢銷(xiāo)品種進(jìn)行招標，通過(guò)“談判議價(jià)”方式改革松散供應關(guān)系，在如今醫藥產(chǎn)業(yè)談“招標”色變的環(huán)境下，這無(wú)疑引發(fā)了上下游行業(yè)普遍擔憂(yōu)。一樹(shù)舒普瑪董事長(cháng)王春雷解釋?zhuān)�“此前藥店連鎖招標主要為了優(yōu)化品種結構，面向的對象也主要是長(cháng)期合作的供應商，尤其是優(yōu)先獨家、直供和市場(chǎng)管控力強的廠(chǎng)家。一樹(shù)的‘招標’只是加強合作的一種嘗試，并非惡意壓價(jià)，我們也希望緊密連接工商關(guān)系，長(cháng)期合作，保證上下游合理利潤，共贏(yíng)發(fā)展�！�

　　據了解，醫療機構常用品種在2000個(gè)左右，零售連鎖的經(jīng)營(yíng)品種則超過(guò)5000個(gè)，伴隨醫療改革逐步推進(jìn)，醫藥分開(kāi)、零加成將進(jìn)一步推動(dòng)零售門(mén)店的兼并重組，而主流大型工業(yè)企業(yè)都在積極向院外終端下沉，市場(chǎng)競爭壓力增大必然是全方位的，未來(lái)主流藥企也會(huì )投入更多資源和精力在院外渠道。