（1）行業(yè)集中度較低，行業(yè)TOP5企業(yè)市場(chǎng)份額僅占據整個(gè)國內CMO市場(chǎng)的20%，絕大部分市場(chǎng)被行業(yè)少數CDMO頭部企業(yè)占據。而據不完全統計，國內近五百家涉及CMO業(yè)務(wù)的企業(yè)，其中有大量的新興中小企業(yè)，還有因無(wú)法進(jìn)行產(chǎn)品更新迭代造成產(chǎn)能過(guò)剩，從而轉型CMO的傳統仿制藥企業(yè)，這部分企業(yè)還大都處于饑腸轆轆的狀態(tài)。

（2）傳統仿制藥CMO企業(yè)數量龐大，產(chǎn)能豐富，但存在產(chǎn)線(xiàn)同質(zhì)化的問(wèn)題，大都是普通片劑、膠囊、注射液的生產(chǎn)線(xiàn)，而且免不了會(huì )有產(chǎn)線(xiàn)老化、質(zhì)控體系不完善等問(wèn)題。

（3）具備高技術(shù)壁壘劑型生產(chǎn)能力的企業(yè)較少，委托方可選擇范圍較小，而且往往產(chǎn)能受限。

（4）市場(chǎng)信息匹配過(guò)程冗雜。對供應商的發(fā)現、篩選、審計、談判的過(guò)程非常耗費精力。

五、CMO廠(chǎng)商迎合市場(chǎng)的方式

1.質(zhì)量體系升級、進(jìn)行人才和技術(shù)儲備，以?xún)?yōu)化工藝，降本增效的方式增強競爭力和客戶(hù)粘性。

2.逐漸向CDMO模式發(fā)展。強化自身技術(shù)能力，將業(yè)務(wù)由簡(jiǎn)單的“技術(shù)轉移+定制生產(chǎn)”提升為“定制研發(fā)+定制生產(chǎn)”。

3.進(jìn)行產(chǎn)線(xiàn)升級，要有一定的特色化產(chǎn)線(xiàn)，從而避免陷入同質(zhì)化的泥潭。

4.并購整合上下游企業(yè)或者具有特色技術(shù)的公司。

六、關(guān)于如何高效運轉的思考

企業(yè)旱澇分化，頭部企業(yè)訂單接到手軟，中小企業(yè)艱難前行。國內市場(chǎng)容量巨大，眾多CMO廠(chǎng)商中也不乏出色的供應商可以完美滿(mǎn)足委托方的需求，但無(wú)奈信息不匹配，推廣不到位。目前，CMO廠(chǎng)商主要通過(guò)BD和媒體廣告的方式進(jìn)行信息推介，奈何“新、小”企業(yè)受限于成本和周期，效果并不理想。

市場(chǎng)逐漸火熱，也有非常多的資源整合方不斷涌現，除去傳統的藥械媒體公司（如前途匯、藥智網(wǎng)、藥融圈等）會(huì )做一些資源收集、廠(chǎng)商展示之外，官方、第三方的信息平臺也層出不窮，比如浙江省藥品上市許可持有人轉化平臺、“藥成”MAH信息平臺（江蘇泰州）、藥方舟MAH藥企信息交互平臺、允咨CDMO聯(lián)盟等。

媒體公司和一些信息平臺，不光匯聚了CMO/CDMO信息，部分還涵蓋了CRO、CSO、行業(yè)大會(huì )、政策信息、金融保險等內容，一定程度上便利了市場(chǎng)的信息獲取，但是還沒(méi)有真正意義上成為百度、天貓那樣的常備工具。原因是官方平臺具有一定的區域屬性，第三方平臺依賴(lài)于媒體行業(yè)的客戶(hù)來(lái)源，多為信息展示，目前還沒(méi)有成為企業(yè)熟知，行業(yè)公認統一可用的平臺。

個(gè)人認為，要成為一個(gè)成熟的平臺工具，必須具備以下幾個(gè)特點(diǎn)：

①具有大批量資源整合的渠道，以集群的方式獲取信息和推廣

②具有專(zhuān)業(yè)的線(xiàn)下運營(yíng)團隊，深入企業(yè)

③具備政府資源的加持，相關(guān)政策的推動(dòng)

④具有虛擬展示和線(xiàn)上溝通乃至交易的工具，實(shí)現供需兩方即時(shí)的聯(lián)動(dòng)

⑤具有撮合交易的機制和惠及兩方的福利

結語(yǔ)

MAH政策大樹(shù)之下，國內傳統CMO企業(yè)必將蓬勃前進(jìn)。而在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的熱潮中，隨著(zhù)各種各樣的信息化遍布到生活和工作的各個(gè)場(chǎng)景，從業(yè)人員的觀(guān)念和習慣也會(huì )在慢慢改變，未來(lái)MAH市場(chǎng)信息化、平臺化也會(huì )實(shí)現，進(jìn)一步降低信息獲取、專(zhuān)業(yè)溝通的成本，可能業(yè)務(wù)中全世界“飛來(lái)飛去”的煩惱也會(huì )逐漸減少。