此前有業(yè)內專(zhuān)家對賽柏藍表示，目前有一家大型藥企醫藥代表已減少了30%。這些代表都轉型去服務(wù)社區，幫助社區管理病人，幫助社區與醫保溝通，提供專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)，獲得在這個(gè)行業(yè)成長(cháng)的機會(huì )。

事實(shí)上，醫藥代表這個(gè)崗位是增加還是減少并不重要，重要的是在行業(yè)變革中醫藥代表本身能夠跟得上轉型的步伐。需要關(guān)注的兩點(diǎn)包括：

1、進(jìn)入成本競爭領(lǐng)域

隨著(zhù)一致性評價(jià)的開(kāi)展，將有更多通過(guò)一致性評價(jià)的仿制藥替代原研藥。未來(lái)，原研藥將回歸藥品正常的生命曲線(xiàn)，迎來(lái)“專(zhuān)利懸崖”，進(jìn)入成本競爭領(lǐng)域，面臨被替代的趨勢。

2、專(zhuān)業(yè)推廣能力要求提高

隨著(zhù)國家一系列有利于創(chuàng )新藥上市政策的出臺，接下來(lái)會(huì )出現創(chuàng )新藥扎堆上市的情形。創(chuàng )新藥主要依靠學(xué)術(shù)推廣，對營(yíng)銷(xiāo)人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)要求更高。因此，醫藥代表提升自己的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)非常重要。

稱(chēng)不稱(chēng)之為醫藥代表其實(shí)已經(jīng)不重要。隨著(zhù)國家大力鼓勵創(chuàng )新藥的發(fā)展，推廣創(chuàng )新產(chǎn)品也是大家應該發(fā)展的重點(diǎn)方向。促進(jìn)新藥的臨床研究，讓醫生獲取更多、更及時(shí)的新藥信息，造福更多患者，這才是身為醫藥人的使命。