醫藥代表數量將驟減
國家醫保局近日發(fā)布的《2019年醫療保障事業(yè)發(fā)展統計快報》顯示，首批帶量采購試點(diǎn)實(shí)施一年來(lái)完成了約定采購量的近2倍。
目前，首批“4+7”已滿(mǎn)一周年的試點(diǎn)地區面臨續約問(wèn)題，第二批帶量采購試點(diǎn)將從4月起陸續落地實(shí)施。醫藥代表需要注意哪些重點(diǎn)呢？
醫藥代表數量或驟減
有藥企人士向賽柏藍表示，疫情影響下，醫藥代表不能進(jìn)行常規拜訪(fǎng)，加之第二批帶量采購4月份落地，多個(gè)中選品種的市場(chǎng)迎來(lái)顛覆性改變，從而也帶來(lái)醫藥代表命運的改變。
“隨著(zhù)帶量采購的持續推進(jìn)，其必然會(huì )造成廠(chǎng)家利潤的斷崖式下降，也必然會(huì )造成醫療行業(yè)從業(yè)人員的數量縮小，將會(huì )有越來(lái)越多的藥品生產(chǎn)企業(yè)調整營(yíng)銷(xiāo)團隊。很多醫藥代表一看到自己負責的產(chǎn)品進(jìn)入帶量采購目錄，不等公司給通知就主動(dòng)著(zhù)手準備調崗或者換工作了�！�
該人士表示，“進(jìn)入帶量采購的產(chǎn)品，都將伴隨著(zhù)這些產(chǎn)品醫藥代表的整體轉型，將來(lái)。在帶量采購的影響下，醫藥代表不斷轉型，未來(lái)醫藥代表的從業(yè)人數會(huì )逐漸減少，從300萬(wàn)下降到30萬(wàn)這也是有可能的�！�
帶量采購將常態(tài)化
國務(wù)院3月5日發(fā)布的《關(guān)于深化醫療保障制度改革的意見(jiàn)》提出，深化藥品、醫用耗材集中帶量采購制度改革。堅持招采合一、量?jì)r(jià)掛鉤，全面實(shí)行藥品、醫用耗材集中帶量采購。這意味著(zhù)，帶量采購將走向制度化和常態(tài)化。
國家醫療保障局黨組書(shū)記、局長(cháng)胡靜林在3月16日出版的2020年第6期《求是》雜志刊發(fā)了題為《奮力解除全體人民的疾病醫療后顧之憂(yōu)》的署名文章中指出，醫藥衛生體制改革已進(jìn)入深水區，到了啃硬骨頭的攻堅期，將持續推進(jìn)集中帶量采購。
2018年以來(lái)，經(jīng)由“4+7”帶量采購試點(diǎn)及擴圍，以及2019年9月開(kāi)標的第二批帶量采購，至少58個(gè)品種實(shí)現了大降價(jià)。部分品種降幅在90%以上，且一降再降。
帶量采購已經(jīng)是大勢所趨。
醫藥代表如何轉型
醫藥代表是在1989年才從海外引進(jìn)中國的職業(yè)，這些年可謂經(jīng)歷了大起大落。
當時(shí)的第一批醫藥代表，基本可以用地位高、受尊重、收入高、醫學(xué)背景良好來(lái)形容。到了90年代末期，由于外資企業(yè)增多，本土企業(yè)也迎來(lái)爆發(fā)式增長(cháng)，大量同產(chǎn)品仿制藥上市，競爭空前激烈，導致專(zhuān)業(yè)的醫藥代表開(kāi)始變味了。
近年來(lái)，隨著(zhù)國家監管趨嚴，不少藥企正在轉型，隨著(zhù)帶量采購的推行，也加快了醫藥代表轉型的步伐。
據了解，兩年前優(yōu)時(shí)比就已經(jīng)不再設置醫藥代表職位了，原來(lái)的醫藥代表隨之轉變?yōu)獒t藥信息伙伴，不再以銷(xiāo)售業(yè)績(jì)作為核心考核目標，而考核的是他們如何與醫生進(jìn)行合作，最后給患者帶來(lái)更好的治療方案。
此前有業(yè)內專(zhuān)家對賽柏藍表示，目前有一家大型藥企醫藥代表已減少了30%。這些代表都轉型去服務(wù)社區，幫助社區管理病人，幫助社區與醫保溝通，提供專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)，獲得在這個(gè)行業(yè)成長(cháng)的機會(huì )。
事實(shí)上，醫藥代表這個(gè)崗位是增加還是減少并不重要，重要的是在行業(yè)變革中醫藥代表本身能夠跟得上轉型的步伐。需要關(guān)注的兩點(diǎn)包括：
1、進(jìn)入成本競爭領(lǐng)域
隨著(zhù)一致性評價(jià)的開(kāi)展，將有更多通過(guò)一致性評價(jià)的仿制藥替代原研藥。未來(lái)，原研藥將回歸藥品正常的生命曲線(xiàn)，迎來(lái)“專(zhuān)利懸崖”，進(jìn)入成本競爭領(lǐng)域，面臨被替代的趨勢。
2、專(zhuān)業(yè)推廣能力要求提高
隨著(zhù)國家一系列有利于創(chuàng )新藥上市政策的出臺，接下來(lái)會(huì )出現創(chuàng )新藥扎堆上市的情形。創(chuàng )新藥主要依靠學(xué)術(shù)推廣，對營(yíng)銷(xiāo)人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)要求更高。因此，醫藥代表提升自己的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)非常重要。
稱(chēng)不稱(chēng)之為醫藥代表其實(shí)已經(jīng)不重要。隨著(zhù)國家大力鼓勵創(chuàng )新藥的發(fā)展，推廣創(chuàng )新產(chǎn)品也是大家應該發(fā)展的重點(diǎn)方向。促進(jìn)新藥的臨床研究，讓醫生獲取更多、更及時(shí)的新藥信息，造福更多患者，這才是身為醫藥人的使命。