此舉應該也是考慮到武漢單個(gè)市場(chǎng)相對于全國市場(chǎng)較少，避免大型藥企維護全國價(jià)格體系而不參與議價(jià)，而如果參與，降幅達到5個(gè)點(diǎn)，即可獲得原來(lái)七成的市場(chǎng)份額。

具體議價(jià)規則是這樣的，同組同企業(yè)產(chǎn)品只有一個(gè)規格的，報價(jià)低于省級掛網(wǎng)最低價(jià)（不包括福建、廣東、重慶）5%時(shí)，以該產(chǎn)品2018年武漢地區采購量的 70% 為約定采購量；報價(jià)低于10%時(shí)，以該產(chǎn)品2018年武漢地區采購量的90%為約定采購量。

而同組同企業(yè)產(chǎn)品規格≥2個(gè)時(shí)，也是以本企業(yè)該組產(chǎn)品報價(jià)低于全國最低價(jià)5%和10%，分別給予該產(chǎn)品70%和90%的量。

對于約定采購量之外的采購量作為替代用量，未達 5% 的以該企業(yè)該組產(chǎn)品 2018 年武漢地區采購量的50%以上作為替代用量（具體數量由專(zhuān)家組根據降幅現場(chǎng)議定）。

同組取降價(jià)前三名來(lái)獲得替代用量，降幅第一的獲得替代用量的50%，其后依次獲得30%、20%。