降92%是第一步

近日，國家高值耗材第一批集采收官，眾多的醫療器械生產(chǎn)企業(yè)參與了這次招標集采，既有外資企業(yè)的知名品牌，也有國內的一線(xiàn)產(chǎn)品。外資企業(yè)降價(jià)幅度達到了95%，而國內企業(yè)降價(jià)也超過(guò)了92%，給廣大的市民百姓帶來(lái)了福音，也節省好大一筆醫保費用。

不過(guò)參與的企業(yè)或產(chǎn)品，不管是中選的還是不中選，都見(jiàn)證了這一次高值耗材集采與招標，其談判的過(guò)程可想而知，最終是幾家歡樂(lè )多家愁的格局。中選的企業(yè)或產(chǎn)品不一定興高采烈，畢竟降價(jià)幅度那么大，企業(yè)還會(huì )有多少利潤？以后的維護工作還怎么做？心里還是個(gè)未知數；

沒(méi)中選的企業(yè)或產(chǎn)品，面子上也不太難看，畢竟擬中選的產(chǎn)品只有10個(gè)，涉及的中外企業(yè)也只有8家。再說(shuō)了這次是第一批，如何實(shí)施，會(huì )走到哪一步，集采的總量會(huì )有多少，中選的企業(yè)或產(chǎn)品還會(huì )有多少的毛利率，能不能持久下去？無(wú)論是中選的企業(yè)還是未中選的企業(yè)，都在看，在思考。

高值耗材的集采剛剛走出了艱難的一步，因為這是個(gè)新的創(chuàng )舉，對于生產(chǎn)企業(yè)、配送企業(yè)，還有醫療機構，都有個(gè)逐步適應逐步熟悉的過(guò)程。還有好多的問(wèn)題都有待于在實(shí)際操作中一個(gè)一個(gè)地發(fā)現或反映出來(lái)，再去一個(gè)一個(gè)地去解決。

所以：中選的企業(yè)或產(chǎn)品，在今后配送和維護的萬(wàn)里長(cháng)征中剛剛走出了第一步。

在保證質(zhì)量的基礎下開(kāi)源節流

中選的企業(yè)帶著(zhù)中選的產(chǎn)品回到了所在的企業(yè)，接下來(lái)就是如何重新核算中選產(chǎn)品的原始成本和工廠(chǎng)費用。

因為無(wú)論是外資公司或者是國內企業(yè)，中選產(chǎn)品的降價(jià)幅度都在90%以上，對于生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是個(gè)非常嚴峻而又現實(shí)的問(wèn)題，企業(yè)都是靠盈利來(lái)生存，沒(méi)有一定的毛利支撐，再好的產(chǎn)品也是白搭。

既然中選了，但單位價(jià)格降了下來(lái)，必然要影響到產(chǎn)品的毛利率，雖然還有一定的毛利，但需要多少產(chǎn)量才能達到產(chǎn)品的盈利點(diǎn)？企業(yè)肯定要重新核算各項成本，盡可能把產(chǎn)品的各項成本控制在最恰當的范圍內。

在生產(chǎn)過(guò)程中首先要保證產(chǎn)品的質(zhì)量，那是確保產(chǎn)品功效的前提。有良知的企業(yè)寧愿不做產(chǎn)品，也不能降低產(chǎn)品的質(zhì)量標準，那是要砸企業(yè)牌子和信譽(yù)的。企業(yè)只能在技術(shù)革新和開(kāi)源節流上下功夫，從產(chǎn)品的選材到投料，一直到成品檢驗入庫，每道工序，每項技術(shù)參數，每個(gè)員工的操作技能，每個(gè)批次的成品率都要按分秒按斤兩來(lái)測算，這樣才能生產(chǎn)出高質(zhì)量高標準的產(chǎn)品來(lái)。

再有不斷增加的生產(chǎn)量的配合，才能把產(chǎn)品的各項成本控制在最合理的范圍內，才能獲取企業(yè)應有的毛利率，才能拿下并吃掉源源不斷而來(lái)的產(chǎn)品訂單，從而滿(mǎn)足下一步因集采而帶來(lái)的市場(chǎng)需求。