毫無(wú)疑問(wèn)，我國的千億分銷(xiāo)商三巨頭，其目前的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò )均已覆蓋到全國的31個(gè)省市區，但其各自建立的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )覆蓋卻各有其側重和特點(diǎn)。

*分銷(xiāo)業(yè)務(wù)覆蓋&分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )大比拼

毫無(wú)疑問(wèn)，三巨頭的分銷(xiāo)業(yè)務(wù)在我國大陸地區已經(jīng)實(shí)現了全面覆蓋。

但從2018年分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )擴展來(lái)看，僅有華潤醫藥有所增長(cháng)——其省級分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )較上一年的27個(gè)增至28個(gè)。

下游直接終端客戶(hù)資源越多，表明企業(yè)純銷(xiāo)的資源終端掌握的越好，競爭實(shí)力就越強。這三家千億分銷(xiāo)商的分銷(xiāo)客戶(hù)資源都十分豐富，但國藥控股的絕對數量具有明顯優(yōu)勢。三大千億藥商分銷(xiāo)業(yè)務(wù)具體情況如下表：

*分銷(xiāo)業(yè)務(wù)物流配送能力&經(jīng)營(yíng)特色大比拼

毫無(wú)疑問(wèn)，國藥控股在藥品流通領(lǐng)域具有絕對主導權，華潤醫藥和上海醫藥的物流能力也在持續增強；尤其是上藥在并購康德樂(lè )中國區的分銷(xiāo)業(yè)務(wù)后，其物流配送能力快速增強，并且在分銷(xiāo)進(jìn)口藥物上具有較大的優(yōu)勢。

從經(jīng)營(yíng)特色來(lái)看，國藥控股依托其強大的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )、物流配送能力不斷進(jìn)行深度整合，形成了一體化的供應鏈，而華潤醫藥和上海醫藥則更好地發(fā)揮了工業(yè)、商業(yè)的協(xié)同效應。各大藥商具體物流經(jīng)營(yíng)情況如下表：

▍帶量采購對流通商影響幾何？

帶量采購無(wú)疑是接下來(lái)幾年的重磅醫藥政策�，F在針對該政策的分析大多是對制藥企業(yè)的影響，推動(dòng)制藥企業(yè)加大藥品研發(fā)方面的投入和一致性評價(jià)工作，藥品價(jià)格下降也大概率事件。

其實(shí)，帶量采購對我國萬(wàn)余家藥商也有巨大影響。

首先，帶量采購對醫藥商業(yè)流通藥企的直接沖擊毋庸置疑——就是醫療機構這塊的分銷(xiāo)業(yè)務(wù)。

醫藥流通企業(yè)的藥品銷(xiāo)售和推廣的優(yōu)勢將大大被削弱，傳統賺中間價(jià)的貿易模式將被重組，從分銷(xiāo)商徹底淪為配送商，我們知道，分銷(xiāo)業(yè)務(wù)是流通藥企利潤的主要貢獻來(lái)源，這塊業(yè)務(wù)的毛利相對較高，而配送服務(wù)毛利很低，所以這塊的影響對流通藥企的影響是巨大的。

未來(lái)流通藥企發(fā)展的路徑可能由傳統的從事藥品銷(xiāo)售及市場(chǎng)推廣的分銷(xiāo)商轉變?yōu)榉��?wù)商（如配送服務(wù)價(jià)值鏈上的技術(shù)服務(wù)、產(chǎn)品服務(wù)等）。

其次，終端藥店這塊的業(yè)務(wù)影響也比較大，主要來(lái)自帶量采購中藥品價(jià)格下降的沖擊影響。

分級診療和處方外流，都將直接受零售藥店藥品結算價(jià)格是否與醫院醫保結算價(jià)格一致所影響，而醫院端和藥店端結算價(jià)格一致將是大概率事件，畢竟醫院價(jià)格低，藥店價(jià)格高。

因此，醫保帶量采購擴容勢必擠壓零售藥店的生存空間。零售端的生存壓力將來(lái)自醫�？刭M壓力的傳導。

對于大批小藥商來(lái)說(shuō)會(huì )帶來(lái)巨大壓力，而對于有實(shí)力的大藥商來(lái)說(shuō)，卻是進(jìn)一步擴張網(wǎng)絡(luò )的好機遇。帶量采購不斷推進(jìn)后，給流通企業(yè)的渠道價(jià)值和增值服務(wù)價(jià)值帶來(lái)巨大商機。通過(guò)定量和總額預付約定有利于加速醫院回款，緩解配送企業(yè)墊付貨款壓力，這會(huì )改善企業(yè)現金流情況。