※過(guò)億品種大比拼

這四大制劑收入超過(guò)百億的藥企過(guò)億品種的數量眾多，均在20個(gè)以上。其中，中國生物制藥過(guò)億單品的數量達32個(gè)，上海醫藥過(guò)億產(chǎn)品以28個(gè)據第二位，復星醫藥和華潤三九的過(guò)億品種都有21個(gè)。

※進(jìn)入2017版醫保目錄品種情況大比拼

在我國醫�？刭M、嚴抓藥占比的大背景下，進(jìn)入國家醫保目錄是提高藥品可及性、藥企品種快速實(shí)現上量的重要途徑。一家藥企的醫保品種越多，則其優(yōu)勢和發(fā)展潛力更大。

目前，上海醫藥數百個(gè)品種進(jìn)入基藥目錄。共有646個(gè)產(chǎn)品在2017年新版醫保目錄中，與2009年醫保目錄相比新增20個(gè)產(chǎn)品。上海醫藥工業(yè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )覆蓋全國31個(gè)省區及直轄市，客戶(hù)包括各類(lèi)醫療機構、醫藥商業(yè)公司和藥店等，主要采取“自營(yíng)+招商代理”的銷(xiāo)售模式，通過(guò)各級經(jīng)銷(xiāo)商或代理商的銷(xiāo)售渠道實(shí)現對全國醫院終端和零售終端的覆蓋。

復星醫藥進(jìn)入醫保目錄的品種近百個(gè)，其中主要治療領(lǐng)域核心產(chǎn)品中，新入選國家醫保目錄的有5個(gè)、調整醫保分類(lèi)或取消限制的有3個(gè)；新入選國家醫保目錄的產(chǎn)品中，前列地爾為本集團主要產(chǎn)品。同時(shí)，方案中的藥品談判準入機制還有利于本集團創(chuàng )新藥的發(fā)展。本次國家醫保目錄調整，有利于本集團藥品的銷(xiāo)售和市場(chǎng)布局。

中國生物制藥有近百個(gè)品種進(jìn)入醫保目錄，基藥品種超過(guò)30個(gè)。中國生物制藥主要品種銷(xiāo)售由正大天晴和北京泰德貢獻。據公司官方網(wǎng)站消息，正大天晴設有市場(chǎng)部、醫學(xué)部、客戶(hù)服務(wù)部、營(yíng)銷(xiāo)管理部、質(zhì)量管理部等健全的支持系統，為學(xué)術(shù)化推廣、專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)提供全方位服務(wù)；北京泰德建立了一支近千人的高素質(zhì)專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)團隊，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )覆蓋全國26個(gè)省、自治區及直轄市的近1500家醫院。

華潤三九有近400個(gè)品種進(jìn)入醫保目錄，包括公司重點(diǎn)品種三九胃泰、正天丸、壯骨關(guān)節丸（膠囊）、骨通貼膏、強力枇杷露、血塞通軟膠囊、參附、參麥、華蟾素、益血生、茵梔黃口服液等，入選新醫保目錄有利于相關(guān)產(chǎn)品的推廣，為營(yíng)業(yè)收入的增長(cháng)打下堅實(shí)基礎。

▍營(yíng)銷(xiāo)及渠道大比拼

營(yíng)銷(xiāo)和渠道是企業(yè)實(shí)現銷(xiāo)售的唯一途徑。四家企業(yè)均采取自營(yíng)+代理的模式實(shí)現銷(xiāo)售，除華潤三九外其他企業(yè)的產(chǎn)品均以醫院為主要銷(xiāo)售渠道。

其中，華潤三九由于是我國最大的OTC企業(yè)之一，因此除了傳統的大多企業(yè)采用的自營(yíng)+代理的銷(xiāo)售模式外還積極發(fā)展了電商的銷(xiāo)售模式及渠道。