▍藥企營(yíng)銷(xiāo)費用降低

除了降價(jià)壓力，藥企的另一重擔憂(yōu)，來(lái)源于帶量采購對銷(xiāo)售模式的改變。以往，藥企往往需要安排大批醫藥代表進(jìn)行臨床推廣和新藥教育以提高藥品銷(xiāo)量，而在帶量采購下，由于保證采購量，中標企業(yè)無(wú)需過(guò)分依賴(lài)醫藥代表。

此前有關(guān)帶量采購的消息流出時(shí)，不少媒體撰文指出，醫藥代表將因此迎來(lái)生死局。第一財經(jīng)11月7日就曾報道，隨著(zhù)中國一致性評價(jià)以及帶量采購政策的推行，比利時(shí)藥企優(yōu)時(shí)比已經(jīng)撤銷(xiāo)醫藥代表這個(gè)職位。

“按照國家意圖，確實(shí)是希望借此弱化醫藥代表的作用�！倍Τ坚t藥管理咨詢(xún)公司創(chuàng )始人史立臣向時(shí)代財經(jīng)指出，不過(guò)醫藥代表涉及情況復雜，或許會(huì )存在醫生對某些藥企的藥品、技術(shù)不熟悉。另外，藥企對醫院沒(méi)做“開(kāi)發(fā)”，醫院很可能不會(huì )主動(dòng)采購相應藥品，上述情況都需要醫藥代表這一職位的存在。

“此外，中國的藥品行業(yè)本身就是客情關(guān)系，醫藥代表與醫生之間的關(guān)系密切，短時(shí)間內該局面較難改變，因此，目前這樣的說(shuō)法有些為時(shí)過(guò)早�！笔妨⒊佳a充說(shuō)道。

不過(guò)，他也坦言，帶量采購的實(shí)施，能適當降低藥企在營(yíng)銷(xiāo)方面的投入，同時(shí)，在利潤保證的情況下，藥企會(huì )更大規模投入研發(fā)，這有利于改善國內藥企“重營(yíng)銷(xiāo)、輕研發(fā)”的局面。

梳理wind數據中290家醫療保健類(lèi)上市公司發(fā)現，2017年這些公司銷(xiāo)售費用高達1772億元，而同期的研發(fā)費用僅為319億元，不足銷(xiāo)售費用的五分之一。

對比之下，羅氏制藥僅2017年一年，研發(fā)費用就高達115億美元。這意味著(zhù)，國內290家醫藥企業(yè)2017年全部研發(fā)費用不足羅氏一半。

“目前國家帶量采購只是相應文件出臺，最終成效如何還要看后續的執行情況。以往政府組織談判采購就一直存在，但是往往談判結束后便不管采購量和付款，導致的結果是對于相應的藥品，醫院或者不愿使用，或者不付款�！笔妨⒊紡娬{。