當下，國內CBCT市場(chǎng)已經(jīng)度過(guò)“爆發(fā)前夜”的狀態(tài)，市場(chǎng)教育、培育階段已經(jīng)基本完成，即將正式進(jìn)入爆發(fā)式放量階段，可以預期CBCT滲透率將有較大的上升空間。

根據《2016-2022年中國醫學(xué)影像設備市場(chǎng)動(dòng)向調研及十三五發(fā)展態(tài)勢預測報告》中的數據進(jìn)行測算，2017年我國口腔醫療機構數量約為10萬(wàn)家，滲透率在10%左右，那么按照一臺口腔CT均價(jià)30萬(wàn)元計算，則對應市場(chǎng)空間已達到30億元。如果2022年我國口腔醫療機構數量達到15萬(wàn)家，滲透率達到20%-25%的理想水平，則相應市場(chǎng)增量空間為60億—82.5億元。

從上述分析看，市場(chǎng)雖然很可觀(guān)，但在國內口腔醫療器械企業(yè)“依賴(lài)進(jìn)口”的因素下，其商業(yè)模式的弊端也暴露出來(lái)。

犀牛之星在研究文章中例舉了一家新三板掛牌口腔醫療器械企業(yè)，其盈利模式主要是醫療機構直銷(xiāo)和渠道分銷(xiāo)兩種方式。截至2016年底，這家企業(yè)與中國31個(gè)省、自治區、直轄市的30多家分銷(xiāo)商建立合作關(guān)系，實(shí)現了對中國大陸約75%地區的銷(xiāo)售區域覆蓋率。

但在2016年后，其營(yíng)業(yè)利潤出現大幅度下降。主要原因是因為作為口腔醫療器械代理經(jīng)銷(xiāo)商，營(yíng)業(yè)收入結構單一，公司營(yíng)收主要來(lái)源于銷(xiāo)售代理產(chǎn)品，容易受產(chǎn)品代理授權、代理產(chǎn)品價(jià)格、市場(chǎng)競爭情況等不定性因素影響。

從產(chǎn)品結構來(lái)看，該企業(yè)主要從事口腔微創(chuàng )治療設備和智能數字化口腔診療設備（如高清數字觀(guān)察儀、數字化口腔CT、牙片機等）的代理銷(xiāo)售。

雖然智能數字化口腔診療設備是種植牙和正畸等口腔科醫療項目的剛需，但需求數量不多，一般一家醫療機構只需1-2臺數字化口腔CT，因此產(chǎn)品銷(xiāo)售量不太穩定，嚴重影響公司營(yíng)收情況。除此之外，產(chǎn)品授權和醫療器械注冊證的期限也嚴重影響公司營(yíng)收。2016年由于公司主要代理產(chǎn)品之一以色列Syneron口腔激光治療機的注冊證未能及時(shí)獲得國家食品藥品監督管理局的批復，導致產(chǎn)品超過(guò)半年無(wú)法銷(xiāo)售，嚴重影響公司銷(xiāo)售收入和利潤。

并且，對于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，公司運營(yíng)管理不規范，人員流動(dòng)性高，容易導致經(jīng)營(yíng)不善。牙科通作為代理經(jīng)銷(xiāo)商，受銷(xiāo)售人員的流失，公司業(yè)績(jì)也出現明顯下滑。

加上目前多數植牙患者的收入水平較高，而且患者和醫生都較為迷信進(jìn)口產(chǎn)品，特別是對于需要長(cháng)期留在體內的種植體耗材，不少患者更愿意多花幾千元而使用進(jìn)口材料；即使面對價(jià)格敏感的人群，一些進(jìn)口種植牙系統的價(jià)格也不高，使國產(chǎn)的價(jià)格優(yōu)勢不明顯。

這些因素，最終或將促成口腔醫療器械的重新洗牌。

目前看，近幾年行業(yè)也涌現出幾家潛力股公司，包括正海生物、通策醫療、美亞光電等。