保持相對穩定的高管團隊是很多迷茫中的醫藥企業(yè)需要堅持的一個(gè)基本原則，因為高管對一個(gè)公司的發(fā)展非常重要，他剛熟悉情況又離開(kāi)企業(yè)的危害尤其巨大。只有高層穩定了，戰略才能穩定，企業(yè)發(fā)展才能夠具有可持續性，企業(yè)才能致力于長(cháng)期發(fā)展�？v觀(guān)歷史，世界500強中凡是做到基業(yè)長(cháng)青的企業(yè)，其核心高管都是具備非常人格魅力并長(cháng)期服務(wù)于該公司并與公司一起發(fā)展的人。

　　9.醫藥企業(yè)基層醫療事業(yè)部的工作重心轉移到銷(xiāo)售管理與服務(wù)上來(lái)。

　　國家在大力倡導基層醫療，大病、疑難雜癥到醫院，小病到基層醫療機構、藥店。并在基層醫療建設和新農合等方面進(jìn)行了大力的投入。作為專(zhuān)為基層醫療服務(wù)的廣大醫藥企業(yè)，他們的工作重心不再是僅僅賣(mài)產(chǎn)品，而是將工作重心轉移到銷(xiāo)售管理和服務(wù)上來(lái)。

　　以前這些醫藥企業(yè)通過(guò)認真研究消費者和產(chǎn)品，在基層醫療市場(chǎng)確實(shí)分得了一杯羹。但隨著(zhù)國家醫療體制改革的深入進(jìn)行，基層醫療機構的需求也發(fā)生了新的變化。首先他們需要學(xué)習新的知識以滿(mǎn)足消費者日益提高的需求；其次，國家大面積叫停輸液，基層醫療機構需要新的可替代輸液的技能和方法去實(shí)現醫德、盈利雙豐收。最后，他們對醫藥企業(yè)人員素質(zhì)和銷(xiāo)售管理服務(wù)等綜合能力有了新的要求。

　　針對基層醫療機構出現的這些新的需求，作為藥企基層醫療事業(yè)部，必須順勢而為，要充分了解并滿(mǎn)足基層醫療機構的需求，同時(shí)還要不斷提高自身的技能和水平，更好地為基層醫療機構進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的服務(wù)。

　　10.第三終端綠色療法越來(lái)越火熱，品牌企業(yè)開(kāi)始脫穎而出。

　　第三終端診所和藥店在國家基層醫療改革過(guò)程中起著(zhù)至關(guān)重要的作用。在國家大規模禁止輸液的同時(shí)，第三終端診所和藥店已經(jīng)找到了可以完全取代輸液的綠色療法。

　　中醫綠色療法有針灸、貼敷、拔罐、艾灸、按摩等方法，綠色療法經(jīng)濟適用，安全有效。通過(guò)使用這些綠色療法，最大限度減輕藥物、輸液等方法對人體的危害，同時(shí)幫助基層醫療患者減輕并治愈了疾病，也維持了第三終端診所、藥店的利潤來(lái)源。

　　眾多綠色療法品牌企業(yè)脫穎而出，如河南某知名藥企，2016年通過(guò)基層醫生培訓+專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)推廣的方法，把自己一個(gè)即將淘汰的產(chǎn)品奇跡般地做到了一個(gè)億。國家提倡，人民需要，第三終端綠色療法會(huì )越來(lái)越多地被廣大知名藥企所使用，品牌企業(yè)開(kāi)始脫穎而出。