另外，國家啟動(dòng)多種形式的醫聯(lián)體建設試點(diǎn)，天津建立了融合藥店、藥商、醫保在內的專(zhuān)科醫聯(lián)體�！拔覀冋J為，未來(lái)用藥終端會(huì )不斷地‘橫向成林，縱向成線(xiàn)’，市場(chǎng)既在分化，又在集中。分化在于過(guò)去統招的市場(chǎng)變成若干個(gè)體，而醫聯(lián)體則又把市場(chǎng)切割成區塊再招標采購�！鼻笆龈吖芊Q(chēng)。

　　學(xué)術(shù)推廣要實(shí)用

　　家庭醫生簽約制度、分級診療和醫聯(lián)體將會(huì )促使市場(chǎng)進(jìn)一步蛻變。另一個(gè)層面，精準扶貧重點(diǎn)解決“因病致貧、因病返貧”，基層兜底必然支撐基層藥品市場(chǎng)的釋放。如果把這些串聯(lián)起來(lái)，未來(lái)基層市場(chǎng)將是新賽場(chǎng)。

　　對于此判斷，聯(lián)邦制藥營(yíng)銷(xiāo)副總裁高紅星感觸很深：“我們在基層市場(chǎng)耕耘了多年，目前重組人胰島素產(chǎn)品已在20多個(gè)省份中標，并取得大中型醫院、OTC市場(chǎng)、基藥市場(chǎng)及農村市場(chǎng)的訂單。其中安徽、山東、廣東等省銷(xiāo)售表現尤其突出�！彼�日前給記者分析道：“在基層市場(chǎng)無(wú)法沿用傳統的學(xué)術(shù)推廣模式。尤其是分級診療制度，給了基層醫生再教育的機會(huì )，也給了企業(yè)從醫學(xué)教育切入與基層醫生建立關(guān)系的機會(huì )。他們在平時(shí)的接觸中發(fā)現，基層醫務(wù)人員對治療和產(chǎn)品信息的需求很迫切，但要注意基層學(xué)術(shù)培訓并非一定要是大專(zhuān)家，基層醫生的需求更強調實(shí)用，即這種病要用什么藥？是否有副作用？有了副作用該怎么辦？企業(yè)在做推廣時(shí)也要特別注意�！�

　　 “我認為，未來(lái)真正決定一切的就是學(xué)術(shù)，當客情推廣受阻后，多渠道推廣應該是重點(diǎn)，但這里缺乏一個(gè)粘度指標及績(jì)效指標，下決心做真學(xué)術(shù)是處方藥營(yíng)銷(xiāo)的必由之路�！痹瑒t紅表示。

　　與城市基層和縣級醫院相比，鄉鎮基層市場(chǎng)的情況更復雜。有專(zhuān)家表示，企業(yè)的產(chǎn)品知識很難傳達到位，產(chǎn)品上量也困難。默沙東幾年前在擴展基層市場(chǎng)時(shí)就選擇外包模式，不僅成本低，也避免了合規風(fēng)險�！盎鶎訉W(xué)術(shù)推廣效果欠佳的原因，多是因為對基層醫生的教育實(shí)用性較差或沒(méi)有針對性，靠‘實(shí)力圈粉’就得用真學(xué)術(shù)取勝�！�