醫療器械經(jīng)銷(xiāo)商只有10%的毛利率能生存嗎？

國外知名醫用耗材的全國總代理發(fā)出告知函中規定：經(jīng)銷(xiāo)商只能在供貨價(jià)的基礎上以10%毛利潤率向醫院供貨，否則醫院可直接向全國總代理訂貨。經(jīng)銷(xiāo)商只有10%的毛利率能生存嗎？筆者給出的答案是：無(wú)法生存，沒(méi)法做。10%只能維持配送，而不能做產(chǎn)品推廣，沒(méi)有費用的支撐怎么能維護好醫院的關(guān)系？更容易被國產(chǎn)品牌給搶去，畢竟拼價(jià)格是國產(chǎn)品牌的強項。更何況大多數醫院的結款周期越來(lái)越長(cháng)，半年，十個(gè)月，有些東北的醫院一年才結款一次，有些地方的醫院還有返利的要求。

醫院換供應商真的那么容易嗎？

醫院對供應商：特別是大耗材的供應商是很慎重的，不輕易換供應商，畢竟牽扯著(zhù)利益關(guān)系，換供應商的流程實(shí)際上和新品重新進(jìn)院是一樣的，只有在醫院的院長(cháng)，設備科科長(cháng)，科室主任更替的前提下，醫院才會(huì )換供應商。

與其讓競爭對手把我們替換掉，還不如用自己的新產(chǎn)品代替自己的老產(chǎn)品，技術(shù)創(chuàng )新才是醫療器械行業(yè)發(fā)展的原動(dòng)力。

故步自封，遵循守舊的企業(yè)最終會(huì )被行業(yè)趨勢所淘汰。

2012年因害怕變革，遵循守舊，民用照相行業(yè)的數碼化使巨無(wú)霸的柯達轟然倒下，但歷史依然在重演，消失的摩托羅拉和諾基亞手機，百麗鞋業(yè)的退市等。下一個(gè)倒下的，會(huì )是你嗎？