2016年已經(jīng)有88%的城市開(kāi)展分級診療試點(diǎn)，事實(shí)上已經(jīng)超過(guò)了國家規定的70%。也超過(guò)了國家規劃的2017年85%的目標。

　　可見(jiàn)，在接下來(lái)的幾年時(shí)間，基層都將成為藥企不得不關(guān)注的市場(chǎng)機會(huì )。

　　▍分級診療對藥企的影響

　　在醫藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家劉檢看來(lái)，醫聯(lián)體分級診療，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是上級和下級醫院已經(jīng)形成完整的治療鏈條。

　　醫聯(lián)體分級診療是把上級醫院和基層社區捆綁在一起，上級醫院就醫的患者后續用藥、康復治療將回到基層。上級和基層將面臨同一個(gè)患者，在醫聯(lián)體下利益一體化。所以，企業(yè)做工作必須從二級以上醫院擴展到基層社區，因為醫聯(lián)體分級診療是個(gè)完整的閉環(huán)，如果沒(méi)有做好基層社區的工作，產(chǎn)品的整個(gè)銷(xiāo)售鏈條就斷了。

　　但是，眾多藥企多年來(lái)在進(jìn)行的學(xué)術(shù)化推廣，只鐘情于二級以上醫院，偏偏在基層市場(chǎng)上一直無(wú)所作為，造成對分級診療所帶來(lái)的政策紅利釋放緩慢，接續無(wú)力，很多在基層醫院銷(xiāo)售的機會(huì )大多被白白浪費掉，這也是至今藥企沒(méi)有直接感受到來(lái)自基層醫院市場(chǎng)紅利的原因，甚至很多業(yè)內人士甚至表示分級診療似乎對目前的市場(chǎng)格局沒(méi)有絲毫影響。

　　不得不說(shuō)，醫聯(lián)體分級診療制度，打通了上級醫院和基層社區的用藥目錄，他們將會(huì )使用同一個(gè)目錄，屆時(shí)基藥的概念就模糊了。隨著(zhù)各省相繼落地分級診療政策，將基層醫院與上級醫院同一產(chǎn)品目錄的打通，基層醫院大都能應患者要求或根據上級醫院流轉來(lái)的處方中所列調取到同一藥物，這對藥企而言本是一大利好。

　　因為分級診療，會(huì )出現上級醫院基藥使用比例擴大，而基層對于非基藥品種的適用范圍也會(huì )擴大。這對于非基藥來(lái)說(shuō)是極大的利好，如果能夠在醫聯(lián)體中進(jìn)入首診目錄，原來(lái)不能在基層銷(xiāo)售的藥品，其基層市場(chǎng)將會(huì )被更大范圍的打開(kāi)。

　　就如劉檢所言，處方藥銷(xiāo)售從原來(lái)的跟著(zhù)政策跑，到今天則要進(jìn)入抬頭快跑的競爭局面，危中有機，洞察之下，市場(chǎng)機會(huì )無(wú)處不在�；鶎邮袌�(chǎng)的機會(huì )，你get到了嗎？