7月8-10日，國藥勵展旗下第51屆全國新特藥品交易會(huì )、第十七屆全國醫療器械區域博覽會(huì )、2016中國康復展覽會(huì )、2016中國藥店采購供應博覽會(huì )、2016中國家庭醫療用品展覽會(huì )五大品牌展會(huì )于貴陽(yáng)國際會(huì )議展覽中心成功舉辦。大會(huì )與多彩貴州“黔”途無(wú)量、健康貴州“黔”力無(wú)限為主題的貴州綠色博覽會(huì )·大健康產(chǎn)業(yè)博覽會(huì )聯(lián)袂召開(kāi)。本屆展會(huì )總展出面積近7萬(wàn)平米，展品范圍覆蓋50多個(gè)類(lèi)別的上萬(wàn)款產(chǎn)品，國內2500余家知名醫藥、醫療、健康營(yíng)養品企業(yè)參與展出。

　　普藥營(yíng)銷(xiāo)生變

　　圍繞業(yè)界最為關(guān)注的“兩票制”“營(yíng)改增”“營(yíng)銷(xiāo)模式變革”等話(huà)題，展會(huì )期間舉辦了2016年中國醫藥零售行業(yè)年度大會(huì )、第六屆OTC控銷(xiāo)聯(lián)盟分享會(huì )、第二屆中國醫藥社群大會(huì )以及醫藥代理商O(píng)2O+創(chuàng )新服務(wù)沙龍研討會(huì )。

　　 “伴隨疾病治療轉向疾病預防、人口結構和社會(huì )因素調整、新農村和城鄉化的發(fā)展以及互聯(lián)網(wǎng)的興起，醫藥行業(yè)變革的深刻性和系統性前所未有，新的格局將在3-5年內形成�！闭搲�上，專(zhuān)家預判。

　　目前，醫藥商業(yè)環(huán)境正處于轉型期，向規范化、專(zhuān)業(yè)化、利潤化、集中化等趨勢發(fā)展，依靠商業(yè)平臺的促銷(xiāo)效率越來(lái)越低，當下和未來(lái)一段時(shí)期普藥企業(yè)可能需要調整商業(yè)渠道。

　　據了解，現階段普藥企業(yè)或企業(yè)的普藥部門(mén)多靠抗生素、心血管、消化等常規產(chǎn)品生存，年銷(xiāo)售規模在一兩個(gè)億左右的企業(yè)居多，平均增幅一般小于行業(yè)增幅，增幅率近年多呈下降趨勢，利潤率不高。如何在提升銷(xiāo)售規模的同時(shí)提升普藥企業(yè)的利潤是普藥企業(yè)突破的關(guān)鍵。

　　醫藥行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式曾經(jīng)歷處方藥、OTC廣告分銷(xiāo)、普藥流通、處方藥招商、基藥模式等主流行情�，F階段，醫藥企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式發(fā)展遇到了一定瓶頸，零售終端似乎成了最后一根稻草。專(zhuān)家指出，新時(shí)期基藥市場(chǎng)的機會(huì )在于終端產(chǎn)品的價(jià)值回歸和單品突破，以及連鎖正由藥品向大健康產(chǎn)品過(guò)渡，同時(shí)，新版GSP造成中小連鎖的形成期和發(fā)展期，新農村和基層醫療亦帶動(dòng)了基層市場(chǎng)。

　　采購對接終端渠道

　　據反映，很多普藥企業(yè)走不出區域市場(chǎng)的小圈子，很多產(chǎn)品都在走低價(jià)策略，企業(yè)糾結于做渠道還是做終端。選擇做終端卻不知道從何著(zhù)手，或者已經(jīng)布局終端，效果并不理想。針對企業(yè)的困擾，論壇上有專(zhuān)家指出，“雖然分銷(xiāo)模式短期仍可為繼，但終端控銷(xiāo)是大勢所趨�！苯K端控銷(xiāo)可以解決終端的覆蓋、隊伍投入大、市場(chǎng)精細化操作等問(wèn)題，其本質(zhì)就是聚焦市場(chǎng)，并且只有控銷(xiāo)才能控價(jià)。