雖然第四批國采的殺價(jià)力度不減，但是有了前幾次集采的經(jīng)驗，本次集采市場(chǎng)表現似乎更加從容。

過(guò)評藥品拿到集采入場(chǎng)券，要么主動(dòng)大降價(jià)并深度參與，要么像外資藥企那樣有足夠實(shí)力的主動(dòng)放棄。歷經(jīng)幾批國家集采，以及不間斷的地方集采，在持續接受考驗的過(guò)程中，整個(gè)市場(chǎng)因集采帶來(lái)的反應，也逐漸習以為常。

據了解，第四批國家集采共158個(gè)產(chǎn)品，擬中選價(jià)平均降幅達到52%，最高降幅達到96%，初步測算預計一年節約藥費124億元。也就是說(shuō)，在市場(chǎng)規模大幅縮水，藥價(jià)直擊地板的情況下，一場(chǎng)與醫藥代表密切相關(guān)的大洗牌，已然來(lái)臨。

尤其是在新年伊始的特殊時(shí)期，相信不少醫藥代表都在考慮重新規劃自己的工作。近日，業(yè)內也有不少關(guān)于各司新一年業(yè)績(jì)指標的消息流出，有的取消指標考核，有的降低指標，而更多其實(shí)是指標上漲。對于那些從事與國采相關(guān)的品種的醫藥代表而言，所面臨的壓力就更大了。

從已經(jīng)中標的企業(yè)來(lái)看，研發(fā)實(shí)力較強的大型藥企入圍品種較多。

據賽柏藍統計，目前國家集采已先后進(jìn)行四批，多家國內藥企從中脫穎而出，累計超過(guò)10個(gè)品種成功中選，其中齊魯制藥已有多達23 個(gè)品種在四批國家集采中中選。

這些藥企，大多是國內創(chuàng )新藥龍頭藥企，年研發(fā)投入費用達 20-40 億元，并且已有多個(gè)仿制藥成功通過(guò)一致性評價(jià)。

藥品大幅降價(jià)，對于前四批國采來(lái)說(shuō)只是一個(gè)中選結果的落地，但對于醫藥代表而言，其實(shí)僅僅是開(kāi)始。

國采中選或者不中選，對于做醫藥代表而言都未必是好事。從目前的降價(jià)情況看，很多藥品的降價(jià)幅度在90%以上，利潤空間已經(jīng)降到了極致，將無(wú)法負擔臨床推廣，相關(guān)產(chǎn)品線(xiàn)團隊調整，甚至面臨裁撤團隊的可能。

不過(guò)，并不是負責的品種進(jìn)了國家集采，相關(guān)醫藥代表就會(huì )面臨失業(yè)，打鐵還靠自身硬，市場(chǎng)上依然有很多機會(huì )等待大家去挖掘。此前就有相關(guān)藥企高管告訴賽柏藍，國家集采其實(shí)也加速了醫藥市場(chǎng)人才的流動(dòng)。去年在一些藥企在裁員的時(shí)候，他們的企業(yè)卻組建了200人的隊伍。

事實(shí)上，隨著(zhù)國家大力鼓勵創(chuàng )新藥的發(fā)展，推廣創(chuàng )新藥是醫藥代表發(fā)展的重點(diǎn)方向。如果能幫助企業(yè)促進(jìn)新藥的臨床研究，讓醫生獲取更多、更及時(shí)的新藥信息，造福更多患者，這樣的醫藥代表，永遠都是行業(yè)需要的。