福建省發(fā)布的帶量采購文件顯示，對于原研藥品及參比制劑、通過(guò) FDA 認證藥品的企業(yè)則鼓勵參與申報，但不強制要求。尤其值得注意的是，這14個(gè)品種帶量的算量基礎是福建省內同通用名仿制藥品的總量，原研藥的用量則被排除在了這之外。

而實(shí)際允許參與競價(jià)的企業(yè)分兩類(lèi)，一是2018 年《中國醫藥統計年報（綜合冊）》中“工業(yè)企業(yè)法人單位按醫藥工業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入排序”前 500 家的企業(yè)，二是2018 年 7 月 1 日至 2019 年 6 月 30 日申報品種在福建省同品種仿制藥（不含參比制劑、通過(guò) FDA 認證且在歐美有銷(xiāo)售的仿制藥，以采購目錄歸并通用名劑型為準）平臺采購數量排名前3名的企業(yè)。

這意味著(zhù)，14個(gè)品種原研外資藥企可以選擇“隔岸觀(guān)火”，自身的銷(xiāo)售量不會(huì )受到此帶量采購實(shí)施的直接影響，也可以加入戰局，在原有銷(xiāo)量之外搶到仿制藥盤(pán)子中的份額，但前提是降價(jià)并中標。

02 13品種外資圍觀(guān)，僅雅培入局

值得注意的是，雖然外資原研藥企被鼓勵積極參與到這14個(gè)品種的仿制藥價(jià)格競標中，但13個(gè)品種涉及到的外資原研藥企都選擇隔岸圍觀(guān)，僅雅培在腺苷蛋氨酸品種上主動(dòng)出擊，參與競價(jià)。

腺苷蛋氨酸為消化系統用藥，根據米內網(wǎng)數據，2016年中國公立醫院腺苷蛋氨酸的銷(xiāo)售額為9.7億元，同比增長(cháng)1.38%。海正藥業(yè)腺苷蛋氨酸的銷(xiāo)售額為4.9億元，市場(chǎng)份額高達50.17%，獨攬半壁江山，而雅培占據了48.38%的市場(chǎng)份額，浙江震元制藥占據了1.45%的市場(chǎng)份額。

從全國來(lái)看，雅培與海正藥業(yè)在腺苷蛋氨酸幾乎是分庭抗禮的狀態(tài)，而雅培之所以選擇降價(jià)參與到福建省新一輪帶量采購競標，可能不僅只是想要分食仿制藥在福建省的市場(chǎng)份額，更是出于市場(chǎng)格局變化后，價(jià)格在全國調整的提前準備。

2019年12月，正大天晴注射用丁二磺酸腺苷蛋氨酸獲得國家藥監局批準上市，這意味著(zhù)腺苷蛋氨酸原本三家上市，兩家在市場(chǎng)中分庭抗禮的平衡很可能打破。而事實(shí)上，正大天晴也參與到了腺苷蛋氨酸福建省的仿制藥競標中。

雅培借此政策時(shí)機搶占福建省仿制藥市場(chǎng)份額的同時(shí)，也在福建提前做價(jià)格準備以應對正大天晴品種進(jìn)入市場(chǎng)所帶來(lái)的競爭。

除雅培之外，其余13個(gè)品種所涉及的外資原研藥企并沒(méi)有積極入局參與，這一方面可能是由于整體競標并未波及原研藥的銷(xiāo)售量，原本業(yè)務(wù)不會(huì )受到直接影響，另一方面積極參與一旦降價(jià)，可能會(huì )產(chǎn)生在全國有示范效應的低價(jià)，可能得到福建省更多“量”的同時(shí)，損失全國的“價(jià)”，在此風(fēng)險下，更多外資藥企選擇“隔岸觀(guān)火”。

03 入局幾家，都會(huì )降價(jià)

從福建省14個(gè)品種新一輪的帶量采購競爭形勢上看，相當的品種面臨相當激烈的競爭形勢，如莫西沙星有9家企業(yè)參與競價(jià)，艾司奧美拉唑、還原型谷胱甘肽、雷貝拉唑（口服常釋劑型 ）都有7家企業(yè)參與競價(jià)。

另外一些品種如丙泊酚中/長(cháng)鏈脂肪乳、雷貝拉唑（注射劑）及亮丙瑞林面臨的競爭相對不那么激烈，入局的為福建省內銷(xiāo)售第一、二名的仿制藥企，且無(wú)新入局的競爭企業(yè)。

但在集采的規則下，各家都需要給出相當的降價(jià)，并且競爭相對不充分的品種最終中標的降價(jià)幅度受到競爭激烈品種降價(jià)幅度的影響。

集采文件顯示，帶量采購競價(jià)分為申報報價(jià)和議價(jià)談判兩個(gè)階段。申報報價(jià)階段，同品種通過(guò)資質(zhì)審核的企業(yè)數≥2 家（14個(gè)品種都符合）的，最低報價(jià)的企業(yè)獲得預中選資格，但其報價(jià)還不是最終中選的價(jià)格。

通過(guò)資質(zhì)審核企業(yè)數≥3 家的品種，且預中選品種申報價(jià)格符合本次報價(jià)的有關(guān)要求，經(jīng)雙方確認后，獲得擬中選資格。

而通過(guò)資質(zhì)審核企業(yè)數≤2 家的品種，即丙泊酚中/長(cháng)鏈脂肪乳、雷貝拉唑（注射劑）及亮丙瑞林，需要經(jīng)歷第二輪的議價(jià)階段。按照：①預中選品種申報價(jià)格降幅從高到低在所有預中選品種中排名前 50%（遇無(wú)法整除保留整數位）的，經(jīng)雙方確認后獲得擬中選資格；②其余預中選品種：參考通過(guò)資質(zhì)審核企業(yè)數≥3 家的擬中選品種平均降幅的一定比例確定議價(jià)談判最低降幅。

但若不參加或不接受議價(jià)談判的，該品種作流標處理，省藥械聯(lián)合采購中心對相關(guān)產(chǎn)品實(shí)施重點(diǎn)監測，按月公布各醫療機構采購量，并列入醫�；�核監管必查項目。

相比國家集采規則而言，福建未給14個(gè)品種設置降價(jià)百分比最低要求，完全由企業(yè)競價(jià)決定，相對約束小，但品種間的“連坐“制度仍然保留，這意味著(zhù)14個(gè)品種無(wú)論競爭是否激烈，都會(huì )面臨相當的降價(jià)。

福建省這14個(gè)品種最終的競標結果將在2020 年 3 月 19～22 日公示，這場(chǎng)競標看點(diǎn)頗多：雅培作為唯一的外資藥企，能否力壓3家國產(chǎn)藥企報出最低價(jià)，續寫(xiě)外資力壓本土集采“拜糖平“的故事？14個(gè)品種的仿制藥，在遭遇這次”腥風(fēng)血雨“后將如何”洗牌“？更重要的是全國范圍的政策示范，仿制藥內部的帶量采購”困獸之斗“會(huì )在各地遍地開(kāi)花成為新常態(tài)嗎？E藥經(jīng)理人將持續進(jìn)行關(guān)注。