2013年12月，葛蘭素史克宣布取消醫藥代表的個(gè)人銷(xiāo)售指標，醫藥代表的薪酬將和其向醫生提供服務(wù)的質(zhì)量、專(zhuān)業(yè)知識以及公司業(yè)務(wù)的整體表現掛鉤，而不再和醫生的開(kāi)藥數量掛鉤。

　　上述舉措給GSK帶來(lái)很大陣痛，大量醫藥代表隨后主動(dòng)或被動(dòng)離職。2014年6月開(kāi)始，來(lái)自上海、山東、哈爾濱、湖北武漢以及江蘇等省市的前GSK醫藥代表們對GSK中國裁員及不再與他們續簽勞動(dòng)合同一事向各地有關(guān)部門(mén)提出勞動(dòng)仲裁和法律起訴；2015年1月14日，葛蘭素史克中國區再度大幅裁員。

　　GSK取消銷(xiāo)售業(yè)績(jì)與收入硬性?huà)煦^、更改學(xué)術(shù)會(huì )議費用支付模式的兩大舉措，無(wú)疑加大了其藥品等推廣難度。

　　不過(guò)，在劉檢看來(lái)，回到藥物通過(guò)正常渠道獲益本身永遠是臨床推廣并取得醫生認可的主流，這最終會(huì )形成GSK的市場(chǎng)競爭優(yōu)勢�！白鰝�(gè)醫技高超獲得社會(huì )尊重體現個(gè)人社會(huì )價(jià)值仍然是醫生這一特殊群體的主流需求，醫生不想被妖魔化。而廠(chǎng)家的學(xué)術(shù)支持是醫生獲益的主要渠道，也是國際通行并被認可的。對金錢(qián)的需求人人都有，但合理體面的獲取更重要�！�

　　 “目前很多企業(yè)做不到GSK的模式，只能先從日常推廣行為合規開(kāi)始，但至少有一半企業(yè)不會(huì )去做�！眲�檢表示。

　　北京鼎臣醫藥管理咨詢(xún)中心負責人史立臣則向21世紀經(jīng)濟報道記者表示，藥企等做到合規性還有一定差距。他說(shuō)：“需要強化市場(chǎng)部門(mén)，進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化推廣，避免帶金模式；同時(shí)，強化院外銷(xiāo)售，強化對醫院資源的對外疏導；而且，在不同區域采取不同的營(yíng)銷(xiāo)模式，與更多的經(jīng)銷(xiāo)商合作�！�