一直沒(méi)有找到合適盈利模式的移動(dòng)醫療燒錢(qián)至今，試圖讓保險為其買(mǎi)單。楊宏橋認為，目前可以有兩種變現途徑：一是基于SaaS服務(wù)的個(gè)性化定制；一是TPA模式嵌入，擴充資金鏈條上的支付者。
燒錢(qián)至今的移動(dòng)醫療公司開(kāi)始尋求保險支付。
近日，在互聯(lián)網(wǎng)醫療大會(huì )和中國移動(dòng)醫療一季度市場(chǎng)研究報告的發(fā)布會(huì )上，保險為移動(dòng)醫療買(mǎi)單成為熱議話(huà)題。
進(jìn)入2016年，始終無(wú)法實(shí)現平穩盈利的移動(dòng)醫療紛紛與保險公司合作，如平安好醫生與平安保險、春雨醫生與中國人保財險、尋醫問(wèn)藥與泰康人壽等。
21世紀經(jīng)濟報道記者亦就此話(huà)題采訪(fǎng)了芯聯(lián)達、就醫160、春雨醫生、趣醫網(wǎng)等多家移動(dòng)醫療公司負責人發(fā)現，目前很少有移動(dòng)醫療企業(yè)能真正通過(guò)保險變現。
今年4月在新三板上市的芯聯(lián)達董事長(cháng)楊宏橋認為，互聯(lián)網(wǎng)醫療將保險作為盈利點(diǎn)，但真正能實(shí)現的可能不到一成，這些企業(yè)大都以“院中”服務(wù)為主，主要存在兩種變現途徑：基于SaaS（軟件即服務(wù)）服務(wù)的個(gè)性化定制； TPA（第三方保險中介機構）模式嵌入，擴充資金鏈條上的支付者。
對于上述觀(guān)點(diǎn)，去年底同在新三板上市的就醫160CEO羅寧政也表示認同。據了解，就醫160與保險公司合作，根據不同病種推出的保險商城將正式推出，在就醫160看來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)醫療與保險公司的深度合作，有助于保險公司控費，預計未來(lái)就醫保險業(yè)務(wù)營(yíng)收會(huì )到達千萬(wàn)元級別。
北京鼎臣醫藥管理咨詢(xún)中心負責人史立臣向21世紀經(jīng)濟報道記者指出，目前，可供移動(dòng)醫療合作的商業(yè)保險少之又少，即使有些地方政府強制推動(dòng)也收效見(jiàn)微，移動(dòng)醫療需要找到一條適合自己的路徑。
移動(dòng)醫療紛紛瞄準保險
2011時(shí)，移動(dòng)醫療是資本市場(chǎng)的寵兒，到2015初，資本開(kāi)始趨于冷靜，四年多時(shí)間，始終未找到合理盈利點(diǎn)。
進(jìn)入2016年，移動(dòng)醫療都嘗試以商業(yè)保險作為支付方來(lái)串聯(lián)診所、患者甚至醫院和藥店。據悉，春雨醫生近期將會(huì )宣布與國內一家大型保險公司合作，丁香園也在與國內幾家中端商業(yè)保險公司談合作。而平安健康更是有著(zhù)平安保險的天然優(yōu)勢支持。
2015年10月份，《論春雨醫生的倒掉》在業(yè)界廣泛流傳，該文便認為，由于遲遲沒(méi)有找到商業(yè)模式，春雨醫生歷時(shí)3年，耗資4億元人民幣的美麗故事已經(jīng)講完了，結局已經(jīng)注定。當時(shí)，春雨醫生創(chuàng )始人張銳對此進(jìn)行回應稱(chēng)，未來(lái)春雨醫生的盈利模式在保險。
張銳認為，所有移動(dòng)醫療公司的盈利模式就是保險或者保險類(lèi)產(chǎn)品，體量大的就是保險公司；體量小的跟保險公司合作。
在張銳看來(lái)，時(shí)下的私人醫生就是保險的雛形，“我們在和保險公司做春雨健康險的核心是私人醫生，你買(mǎi)我們的春雨健康險，我給你配一個(gè)私人醫生，同時(shí)配春雨診所線(xiàn)下檢查和治療的用藥費用，這是最核心的兩個(gè)東西，外圍還包括體檢等服務(wù)，這就是保險產(chǎn)品的雛形�！�
春雨醫生負責人向21世紀經(jīng)濟報道記者表示，目前春雨已與中英人壽、中國人保財險，中國人保壽險等先后達成保險合作協(xié)議，并推出以春雨私人醫生為核心的保險產(chǎn)品。
“春雨醫生現階段還不能靠健康保險實(shí)現盈利，這需要醫保支付環(huán)境、居民就醫習慣以及保險產(chǎn)品設計等多方面合力，才可能形成完善的商業(yè)模式。目前春雨醫生接入保險的方式，主要還是以私人醫生健康管理為主，即春雨醫生為保險客戶(hù)提供包含健康咨詢(xún)、健康檔案、健康提醒等線(xiàn)上的全科醫生服務(wù)，以及線(xiàn)下的一站式專(zhuān)科就診服務(wù)�！鄙鲜鲐撠熑吮硎�。
而微醫集團董事長(cháng)兼CEO廖杰遠向21世紀經(jīng)濟報道記者談到盈利模式時(shí)表示，“羊毛出在豬身上�！�
在1月20日舉辦的“移動(dòng)醫療+保險高端論壇”上，廖杰遠闡釋了微醫集團“中國式ACO平臺”的健康保險戰略。他表示，建立ACO平臺至少需要具備“數據通道”、“可控醫療服務(wù)體系”和“規模用戶(hù)群”三個(gè)基礎條件。微醫ACO平臺要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)重組醫療資源，為保險機構提供真正“有效率的醫療服務(wù)、透明的醫療數據和規�；挠脩�(hù)”。
另?yè)⒗锝】�、支付寶醫療相關(guān)負責人向21世紀經(jīng)濟報道記者表示，目前都與保險接觸，但具體形式還在探索中。
與上述不同的是，就醫160、趣醫網(wǎng)等目前都已經(jīng)實(shí)現了保險方面的營(yíng)收。