中國市場(chǎng)對補充劑和天然產(chǎn)品的需求沒(méi)有顯示出放緩跡象，但那些將要向中國出口產(chǎn)品的供應商需要注意到當今中國市場(chǎng)所出現的5個(gè)重要趨勢，這樣才能確保取得商業(yè)上的成功。

市場(chǎng)規模年增長(cháng)10%

中國健康食品市場(chǎng)包括維生素，膳食補充劑，動(dòng)物和植物提取物以及傳統中藥（TCM）。澳大利亞貿易和投資委員會(huì )（Austrade）指出，這一市場(chǎng)目前的價(jià)值大約為2000億元人民幣（約合300億美元），預計到2025年，這一市場(chǎng)每年將以10%的速度增長(cháng)。

在一份名為《中國輔助藥物》的新報告中，Austrade表示，中國輔助藥物市場(chǎng)不斷增長(cháng)，這要得益于中國消費者對健康、保健問(wèn)題的認識日益提高。

中國眾多的老齡化人口正在設法應對特定的疾病，而年輕的消費者希望保持他們的健康水平。許多人喜歡使用國際品牌，并且有能力支付國外廠(chǎng)家生產(chǎn)的產(chǎn)品。

在“十三五”規劃（2016～2020年）中，中國政府已經(jīng)將健康作為一項優(yōu)先計劃，并且在國家層面出臺了一系列措施，為輔助藥物的市場(chǎng)需求提供支持。

這份報告旨在幫助澳大利亞公司尋求向中國市場(chǎng)出口產(chǎn)品。它還表示，中國政府通過(guò)建立研究機構以及規范TCM產(chǎn)品和服務(wù)，以此促進(jìn)TCM的開(kāi)發(fā)。

報告補充說(shuō)，雖然中國市場(chǎng)上已經(jīng)有15000多種注冊的健康產(chǎn)品，但這一市場(chǎng)仍然具有很大的潛力。

關(guān)注變化趨勢

Austrade列出了五個(gè)重要的趨勢，外國出口商在計劃進(jìn)入中國市場(chǎng)時(shí)，需要關(guān)注這些趨勢。

一是法律法規日趨嚴格。報告指出，中國市場(chǎng)正在變得越來(lái)越規范，并且正逐漸建立這樣一個(gè)體系：向消費者提供他們所需要的具有可靠質(zhì)量保證的產(chǎn)品。

引入藍帽子標志，以及近年來(lái)對注冊和申請流程實(shí)施簡(jiǎn)化，這些措施使得對具有功能性主張的健康產(chǎn)品進(jìn)行識別變得更加容易。健康主張已經(jīng)變得更加標準化和具有可信度，法律法規禁止健康產(chǎn)品聲稱(chēng)它們可以治愈疾病。

報告還指出，新的健康食品的注冊程序包括了一份對產(chǎn)品成分的預先核準清單。如果健康食品中的原料成分通過(guò)了資格預審，那么所記錄的文件資料（而不是復雜的注冊批準程序）足以讓產(chǎn)品獲得批準。不過(guò)，預先核準清單的篇幅相對較短，讓新的原料成分添加到這份清單上的程序看起來(lái)似乎很麻煩。

二是基于TCM原理的產(chǎn)品日益顯示出潛力。中國政府2016年的一份白皮書(shū)報告說(shuō)，中國有大約4000家TCM醫院，42000多家TCM診所。2015年，全國各地到TCM醫院（診所）看病的人數達到9.1億人次。

報告補充說(shuō)，對基于TCM原理的產(chǎn)品進(jìn)行開(kāi)發(fā)，并針對中國消費者進(jìn)行推廣，有著(zhù)較大的市場(chǎng)機會(huì )。

三是不要對原材料的潛力打折。由于土壤持續遭受環(huán)境污染和過(guò)度使用化學(xué)品，草本植物常常被發(fā)現含有過(guò)量的重金屬和化學(xué)物質(zhì)。這不僅影響到了草本植物原料的出口能力，也影響到了它們的藥用性能。

因此，報告指出，在澳大利亞種植或從該國得到高價(jià)值中草藥以及其它原材料目前被列入了許多大藥廠(chǎng)的議事日程，也吸引了來(lái)自中國的潛在投資者。雖然還沒(méi)有簽訂具體的協(xié)議，但在今后，中國公司似乎有可能對從澳大利亞采購清潔、綠色和安全的原材料感興趣。據悉，一家中國制藥公司已經(jīng)在探討在澳大利亞塔斯馬尼亞州種植人參，然后出口到中國的可能性。

四是在線(xiàn)渠道將繼續占據主導地位。雖然中國政府進(jìn)一步加強了有關(guān)跨境電子商務(wù)的規定，但報告認為，對許多國外產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，在線(xiàn)渠道仍然是進(jìn)入中國市場(chǎng)的一個(gè)有效途徑。這是因為市場(chǎng)準入相對容易，關(guān)稅政策比較有利。

報告補充說(shuō)，2015年，網(wǎng)絡(luò )零售總額達到3.88萬(wàn)億元人民幣，比2014年增長(cháng)了33.3%，食品在線(xiàn)零售額增長(cháng)了41%。

互聯(lián)網(wǎng)除了成為零售渠道以外，它還是中國消費者搜索健康產(chǎn)品的主要途徑之一。中國消費者協(xié)會(huì )所做的一項調查發(fā)現，63%的消費者從網(wǎng)上獲取有關(guān)健康食品的信息，70%從電視廣告中獲取信息。

五是更加多樣化的產(chǎn)品將取得成功。隨著(zhù)消費者在健康食品的消費上變得越來(lái)越有經(jīng)驗，并且得到了更多特定的醫療保健咨詢(xún)服務(wù)，他們也在要求得到更加多樣化的產(chǎn)品系列。

許多在市場(chǎng)上領(lǐng)先的健康食品公司已經(jīng)對這種趨勢做出了回應，比如，美國B(niǎo)y-health公司在2015年推出了三種新的運動(dòng)補充劑，女性健康和高價(jià)值TCM產(chǎn)品。

主流醫療服務(wù)的能力有限也助推了這一趨勢。中國醫療基礎設施和資源分配不均衡，這意味著(zhù)許多消費者獲得初級醫療保健服務(wù)的機會(huì )不足，或者對這種服務(wù)并不感到滿(mǎn)意，為此，他們正通過(guò)尋求健康食品來(lái)維持自己的健康水平。